Aps - merchandising e promoção de vendas

––

Atividades Práticas Supervisionadas

UNIVERSIDADE PAULISTA
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO – ICSC
CURSO DE PROPAGANDA E MARKETING
CHÁCARA SANTO ANTONIO

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

MERCHANDISING E PROMOÇÃO DE VENDAS: FERRAMENTAS DE
COMUNICAÇÃO APLICADAS NO PONTO DE VENDA PARA OTIMIZAÇÃO DE
RESULTADOS

SÃO PAULO
MAIO / 2012
1

UNIVERSIDADE PAULISTA
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO – ICSC
CURSO DE PROPAGANDA E MARKETING
CHÁCARA SANTO ANTONIO

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

MERCHANDISING E PROMOÇÃO DE VENDAS: FERRAMENTAS DE
COMUNICAÇÃO APLICADAS NO PONTO DE VENDA PARA OTIMIZAÇÃO DE
RESULTADOS

SÃO PAULO
MAIO - 2012
2

SUMÁRIO

Introdução
Conceitos e principais funções de Promoção de venda s e Merchandising
Merchandising - Segundo Regina Blessa
Promoção de Vendas - Segundo James R. de Ogden e Edson Crescotelli
Promoção de Vendas - Segundo João de Simoni Soderini Ferracciú
Técnicas de Promoção de Vendas e Merchandising
Merchandising
Técnicas de Merchandising
Exibitecnica
Promoção de Vendas
Técnicas de Promoção de Vendas
Técnicas de Promoção de Vendas e Merchandising em prática
Técnicas de Promoção de Vendas
Sorteios
Degustação / Experimentação
Ofertas / Descontos
Técnicas de Merchandising
Preço
Tabloides e mala direta
Indicações
Cases de Sucesso
Case de Promoção de Vendas – Mamíferos Parmalat
Case de Merchandising - O Boticário
Referencias Bibliográficas

3

4
5
5
5
6
8
9
10
10
12
12
15
15
15
16
18
20
20
22
23
24
24
27
32

INTRODUÇÃO
Este trabalho visa apresentar as ferramentas de comunicação Merchandising e
Promoção de Vendas aplicadas no ponto de venda para otimização de resultados.
No tópico 1 apresentamos as definições dadas a estas ferramentas na visão de autores conceituados no mercado.
No tópico 2 apresentamos as diversas ferramentas de Merchandising e de
Promoção de Vendas.
No tópico 3 apresentamos algumas ferramentas de