Aps - merchandising e promoção de vendas

Páginas: 21 (5213 palavras) Publicado: 29 de setembro de 2012
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Atividades Práticas Supervisionadas

UNIVERSIDADE PAULISTA
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO – ICSC
CURSO DE PROPAGANDA E MARKETING
CHÁCARA SANTO ANTONIO

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

MERCHANDISING E PROMOÇÃO DE VENDAS: FERRAMENTAS DE
COMUNICAÇÃO APLICADAS NO PONTO DE VENDA PARA OTIMIZAÇÃO DE
RESULTADOS

SÃO PAULO
MAIO / 2012
1

UNIVERSIDADE PAULISTAINSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO – ICSC
CURSO DE PROPAGANDA E MARKETING
CHÁCARA SANTO ANTONIO

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

MERCHANDISING E PROMOÇÃO DE VENDAS: FERRAMENTAS DE
COMUNICAÇÃO APLICADAS NO PONTO DE VENDA PARA OTIMIZAÇÃO DE
RESULTADOS


SÃO PAULO
MAIO - 2012
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SUMÁRIO

Introdução
Conceitos e principais funções de Promoção de venda s e MerchandisingMerchandising - Segundo Regina Blessa
Promoção de Vendas - Segundo James R. de Ogden e Edson Crescotelli
Promoção de Vendas - Segundo João de Simoni Soderini Ferracciú
Técnicas de Promoção de Vendas e Merchandising
Merchandising
Técnicas de Merchandising
Exibitecnica
Promoção de Vendas
Técnicas de Promoção de Vendas
Técnicas de Promoção de Vendas e Merchandising em prática
Técnicas dePromoção de Vendas
Sorteios
Degustação / Experimentação
Ofertas / Descontos
Técnicas de Merchandising
Preço
Tabloides e mala direta
Indicações
Cases de Sucesso
Case de Promoção de Vendas – Mamíferos Parmalat
Case de Merchandising - O Boticário
Referencias Bibliográficas

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INTRODUÇÃO
Estetrabalho visa apresentar as ferramentas de comunicação Merchandising e
Promoção de Vendas aplicadas no ponto de venda para otimização de resultados.
No tópico 1 apresentamos as definições dadas a estas ferramentas na visão de
autores conceituados no mercado.
No tópico 2 apresentamos as diversas ferramentas de Merchandising e de
Promoção de Vendas.
No tópico 3 apresentamos algumas ferramentas deMerchandising e de
Promoção de Vendas, suas aplicações práticas no PDV. O tópico também é
ilustrado com fotográfias realizadas em PDVs.
No tópico 4 finalizamos apresentando dois cases de sucesso, um de Promoção
de Vendas e o outro de Merchandising. Ambos os cases estão estruturados em
problema, diagnóstico, plano, execução e resultados.

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1. Conceitos e principais funções de Promoçãode vendas e
Merchandising
1.1.

Merchandising - Segundo Regina Blessa

Segundo Regina Blessa, merchandising é definido por qualquer técnica, ação ou
material promocional que seja utilizado no ponto de venda, proporcionando
informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o intuito de
influenciar e motivar as decisões de compra dos consumidores.
O merchandising atual,também procura acompanhar todo o ciclo de vida de um
produto, ou seja, desde o ajustamento de sua imagem para os pontos -de-venda, até
o acompanhamento de seu desempenho diante de seus consumidores.
Para Regina Blessa, o merchandising no ponto-de-venda é a “mídia” mais rápida
e eficaz, pois é a única em que a mensagem conta com os “três -elementos-chave”
para a conclusão de uma venda:
Consumidor;
 Produto;
 Dinheiro.
Para um realizar um bom merchandising, é importante descobrir pontos fracos e
fortes da embalagem, do material promocional, displays e localização no ponto de
venda, pois assim, pode-se usar de técnicas a fim de sanar estes problemas.
Também é importante encontrar um diferencial ente seu produto e dos concor rentes,
investir em novidades para o lojista e para oconsumidor, criar materiais simples e de
fácil montagem, e que não gerem alta poluição nas lojas. Além disso, é
indispensável analisar sempre os resultados das ações realizadas nos PDV’s, com o
objetivo de medir acertos, perdas, tendências sazonais e também calcular riscos nas
próximas ações.
Em suma, o grupo de técnicas responsáveis pela apresentação destacada e
informação dos produtos...
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