apostila FormaçAo de preço

MBA EM GESTÃO COMERCIAL
LD 2/12
PROFESSOR: VANESSA JANNI EPELBAUM
DISCIPLINA: Formação de Preços

MBA EM GESTÃO COMERCIAL
LD 2/12

Profº. Vanessa Janni Epelbaum

Sumário
1. PROGRAMA DA DISCIPLINA

1

1.1 EMENTA
1.2 CARGA HORÁRIA TOTAL
1.3 OBJETIVOS
1.3.1 OBJETIVOS GERAIS
1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1.4 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
1.5 METODOLOGIA
1.6 CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO
1.7 BIBLIOGRAFIA RECOMENDADA
1.8 SITES RECOMENDADOS
CURRICULUM VITAE DA PROFESSORA

1
1
1
1
1
1
2
2
2
2
2

2. MATERIAL COMPLEMENTAR

3

2.1 PLANO DE AULA

3

3. ARTIGOS ESPECIAIS

5

3.1 GUERRA DE PREÇOS TIRA COMPETIDORES DO MERCADO
5
3.2 DÊ VALOR AO PREÇO QUE VOCÊ COBRA
6
3.3 CARTEL DE TELAS DE LCD CRESCE PARA 14 FABRICANTES
13
3.4 VAREJO ELEVA PRESSÃO SOBRE FORNECEDORES
15
3.5 PREÇOS MANDAM NA ESCOLHA DAS FARMÁCIAS
17
3.6 BLU-RAY CRESCE, MAS DVD AINDA É O PREFERIDO
18
3.7 VAI CUSTAR QUANTO?
21
3.8 HOTÉIS INSPIRAM-SE NAS COMPANHIAS AÉREAS PARA AUMENTAR RECEITAS
22
3.9 VAREJO: GRUPO PÃO DE AÇÚCAR ABRE DADOS À INDÚSTRIA E PRODUTO NO ARMAZÉM
GIRA MAIS RÁPIDO
25
3.10 INDÚSTRIA TEM NOVO FORMATO PARA O PREÇO
27
3.11 GVT, UM INCÔMODO PARA AS SUPERTELES
28
3.12 TAXA DE AEROPORTO VAI CUSTAR ATÉ 364% MAIS EM HORÁRIO DE PICO
30
3.13 PÃO DE AÇÚCAR ALTERA POLÍTICA DE PARCELAMENTO
31
3.14 SEUS CLIENTES SÃO RENTÁVEIS?
33
4. EXERCÍCIOS

36

ii

5. TEXTO PARA ESTUDO

43

5.1 INTRODUÇÃO
5.2 ASPECTOS MERCADOLÓGICOS
5.3 CICLO DE VIDA DO PRODUTO
5.4 DEFINIÇÃO GERAL DE PREÇOS
5.5 FATORES INTERNOS E EXTERNOS
5.6 ASPECTOS TRIBUTÁRIOS
5.7 ASPECTOS FINANCEIROS
5.8 FORMAÇÃO DOS PREÇOS DE VENDA
5.9 CAPITAL DE GIRO POR PRODUTO

43
43
44
45
47
49
61
73
77

iii

1

1. Programa da disciplina
1.1 Ementa
O ambiente de negócios; comportamento de compra do consumidor; influência do macroambiente; análise da concorrência; estratégia competitiva e objetivos empresariais; a importância dos custos na formação do preço;