Análise Publicitária

COMUNICAÇÃO DE MARKETING

Instituto Superior de Contabilidade e Administração do Porto
2013|2014

ANÁLISE PUBLICITÁRIA

Luciana Oliveira ([e-mail])

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Público-alvo
Mensagem: USP e ESP
Diagramação
Imagem
Gama cromática

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1. Público-alvo

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Identificação do público-alvo

O anúncio deve identificar explicita ou implicitamente o público a que se dirige.

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2. Mensagem

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USP – Unique Selling Proposition – O RACIONAL
Baseado em benefícios racionais do produto/serviço e deve possuir 3 qualidades:

• Deve apresentar caraterísticas/benefícios que tornam o produto único e diferente de todos os produtos da concorrência e que não pode ser imitado – deve ser ÚNICO;
• Deve apresentar algo que seja valorizado pelos clientes (algo que é diferente, só por ser diferente não vende) – deve VENDER;
• Deve apresentar uma PROPOSTA;
Exemplos:

FedEx – "When it absolutely, positively has to be there overnight“ Domino’s – “30 Minutes of It’s Free”

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Curto;
Verídico;
Exequível;
Único;

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Nem todas as compras são feitas com base em aspetos racionais.

A maioria das compras possuem um peso emocional bastante forte.
Quer se trate de uma compra aspiracional, que têm em vista aliviar a frustração ou tornar a vida mais fácil,

a emoção está intrinsecamente ligada ao processo de compra.
Tal como Charles Revlon disse: “we don’t sell make-up, we sell dreams”

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ESP – Emotional Selling Proposition – O EMOCIONAL
Conjunto de emoções que levam uma pessoa a efetuar uma determinada compra.

O ESP possui uma série de vantagens competitivas:
• Confere personalidade e energia ao negócio;
• É mais difícil copiar o ESP de uma empresa do que o seu USP;
• Ajuda à diferenciação;
• Ajuda à definição do posicionamento da empresa e da imagem holística que
esta