Análise de rentabilidade através margem contribuição

Tema
Análise Rentabilidade através da Margem de Contribuição
Objectivo
Evidenciar como a margem de contribuição pode ser utilizada pelos gestores, na análise rentabilidade:
 dos clientes,
 dos produtos
 dos canais de distribuição
 dos segmentos de mercado
Propomos responder a uma pergunta de partida que serviu de mote para a realização deste trabalho.
De que forma a margem de contribuição poderá constituir numa poderosa ferramenta de gestão estratégica de custos, visando a análise da rentabilidade e a optimização do resultado económico da empresa?
Explanação dos principais conceitos conexos ao tema
 Rentabilidade
 Margem de comercialização vs Margem de contribuição bruta
 Benefícios e limitações da margem de contribuição
 Caracterização do custo-volume-resultado, com ênfase no ponto de equilíbrio
 Métodos apuramento resultados Lógica absorção Lógica contribuição Análise das rentabilidades específicas do estudo
 dos clientes,
 dos produtos
 dos canais de distribuição
 dos segmentos de mercado

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Rentabilidade
Numa perspectiva de empresa a rentabilidade dos capitais investidos resulta, necessariamente, da combinação de vários factores, dos quais destacamos: factores de natureza operacional como a rentabilidade operacional das vendas, através da percentagem de evolução da margem que geram e o efeito da estrutura de custos fixos e operacionais, bem como a rotação e eficiência desses mesmos capitais;
Margem de Comercialização vs Margem Bruta
Margem Bruta _ refere-se às vendas com relação ao custo dos produtos vendidos.
MC % = (MC/RV) x100
Margem Comercialização _ resulta do cálculo das vendas com relação aos custos variáveis.

A referida margem de comercialização representa um importante indicador no que diz respeito aos produtos mais rentáveis, porém, acaba não considerando a totalidade dos custos fixos.
Martins (2003, p. 180) ainda