Anhanguera

ANHANGUERA EDUCACIONAL – POLO OSASCO – SP
TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS
Disciplina: Técnicas de Negociação

TARSIS LEAL - RA 6787372232

Roteiro Negociação salarial

Osasco - SP
16/04/2013

ANHANGUERA EDUCACIONAL – POLO OSASCO – SP
TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS
Disciplina: Técnicas de Negociação

ANDRÉA LOPES - RA 6749357405
PRISCILA SANTOS - RA 6582298029
SÉRGIO MENDES - RA 6953454477
TARSIS LEAL - RA 6787372232

Roteiro Negociação salarial

Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Comportamento Organizacional, no Curso de Processos Gerenciais, da Universidade Anhanguera polo Osasco, sob a orientação da Prof.ª Ma. Karen Grubert Rojas

Osasco - SP
16/04/2013
ETAPA 4 – PASSO 3. Roteiro de Preparação para negociações salariais
Você estaria preparado (a) para receber uma negativa?
Talvez seja um dos assuntos mais complicados no ambiente de trabalho, principalmente se a tentativa for sem sucesso, e preciso primeiramente manter o equilíbrio emocional, agir pela razão.
Qual seria sua reação?
É importante demonstrar disposição em negociar, e durante a negociação é essencial o planejamento, fazer propostas, ouvir e ajustar.
Como administraria a situação?
O bom senso será sempre o melhor estilo, tentar argumentar e munido de informações pode - se direcionar e conduzir a negociação.
Quais seriam seus argumentos nesta negociação pra um aumento salarial?
1) Desenvolver o momento certo para conversar é fundamental.
2) Conhecer e mostrar meus pontos positivos.
3) Não chegar solicitando um aumento de salário, sem justificativa convincente.
4) Ser claro e objetivo, aceitar mudanças mostra que estou apto a inovar.
5) Ter uma contra proposta é uma ótima solução.
6) Mostrar que sou importante na instituição.
7) Crie possíveis soluções para ambas as partes.
8) Um bom negociador é flexível e comprometido, portanto mostrar minhas habilidades. 9)