Anhanguera Educacional Desafio

Anhanguera Educacional
Tecnologia em Marketing
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

José Fernando Vieira Pregnolato - RA- 1711272821
Desafio Profissional

Sorocaba, 03 de Abril de 2015

Sumário
Introdução 02
Passo 01 03
Passo 02 04
Passo 03 05
Passo 04 06
Passo 05 07
Passo 06 08

Introdução:

Esse desafio visa favorecer a aprendizagem, estimular a co-responsabilidade do aluno e auxiliar no desenvolvimento das competências.

2
Passo 01- Mapeamento dos Perfis.

Moradores-
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem pública.
Argumentos: barulho, segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações importantes: público conservador e questionador, que preza a tranqüilidade, sendo na sua maioria 3 idade.
Estímulos a negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Gravadora-
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a negociação: pode contribuir para as melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

3
Passo 2- Mapeamento Modelo de Jung.
De acordo com o modelo de Jung, a associação de moradores do bairro,