ANHANGUERA DESAFIO PROFISSIONAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
POLO DE MONTES CLAROS - MG

CURSO: GESTÃO FINANCEIRA

PARTICIPANTES:
GERALDO TADEU DE ARAÚJO VIEIRA – RA 166 114 0421
TARCÍSIO VIEIRA DOS SANTOS JÚNIOR – RA 166 114 0401
VANDERLY EUSTÁQUIO FARAGO RIBEIRO - RA 179 921 5120

DESAFIO PROFISSIONAL
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.
TUTOR PRESENCIAL: MARCO AURÉLIO
MONTES CLAROS MG
31/03/2015

Conteúdo
INTRODUÇÃO

Neste trabalho, temos como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a análise sistêmica.
Uma gravadora quer se instalar em um bairro de classe média no interior de São Paulo. Com todos os documentos aprovados pelos órgãos competentes começarão a obra, mas a associação de moradores do bairro não concordava com a construção da sede da gravadora embargando a obra. Sendo assim, a prefeitura solicitou uma negociação entre as parte envolvidas, Fazendo uma reunião preliminar com vinte dias e posteriormente uma nova reunião finalizando a negociação.
Neste trabalho, faremos um mapeamento do perfil dos negociadores de todas as partes envolvidas sendo, gravadora e associação de moradores, também terá um mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores seguindo o modelo Jung.
Porem será feito uma analise da situação da negociação vendo os pontos principais a serem negociados, e um planejamento do objetivo da gravadora, e os argumentos que serão utilizados perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontradas no ambiente interno e externo, tanto da gravadora quanto à associação de moradores, onde estarão à frente as mudanças que estará sendo propostas.
Também será visto a cultura organizacional da empresa elencando as variáveis que poderá afetar o desempenho dos colaboradores se o resultado da negociação não for favorável para a gravadora. Com isso Será feito uma previa da primeira reunião contendo o feedback sobre a comunicação e as propostas a serem apresentadas.
Posteriormente será apresentado um