Anhamguera 3

INTRODUÇÃO
O presente trabalho tem por objetivo mostrar através de várias etapas a importância da negociação diante de alguns aspectos relacionados à sociedade x empresa privada. Onde a necessidade de se estabelecer uma ação em conjunto é mais viável que se estabelecer uma razão única, onde neste caso, prevaleceria apenas a importância e o ego de uma das partes.
O desenvolvimento deste desafio profissional deu-se mediante respostas que nos foram sugeridas como cumprimento de etapas, assim, será mostrado que para este tipo de negociação sugerida no trabalho, não basta apenas ter argumentos lógicos e óbvios que respondam apenas as necessidades do próprio ego, mas sim argumentos válidos que beneficie a sociedade como um todo.

DESENVOLVIMENTO
Passo 01: Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora. (Apêndice I ao final do Desafio).
Lembrete: Deveremos se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge Andrade).
Resolução:
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique.
Formação: Administrador.
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem Pública.
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade.
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Passo 02 Resolução:
De acordo