Analista

Perguntas para Prospecção

Quem é o mercado / segmento de clientes / problemas, necessidades e expectativas?
- Qual a estratégia utilizada para crescer?
- Preço, diferencial ou nicho de mercado?
- Quais os maiores desafios enfrentados atualmente?

O que você está oferecendo? Produtos, serviços, soluções e/ou experiências?
- Qual a linha de principal de negócios?
- Hospedam sites com processos críticos?

Como você está fazendo isso? Criação de valor? Entrega valor? Captura de Valor?
- Infraestrutura interna ou externamente?
- Vende como “box” ou como serviço (SaaS)?
- Prestam suporte aos clientes?
- Possui equipe especialista para gerenciar a infra e a plataforma?
- Qual o modelo de hospedagem utilizado?
- (se não faz parte do pacote) Já considerou incluir a hospedagem/infra como parte da solução?

Quanto? Qual o nº de clientes e usuários? Quais os custos e receitas atuais?
- Como escolheram o atual fornecedor? Quais os principais fatores que levaram à decisão?

erguntas para Prospecção

Quem é o mercado / segmento de clientes / problemas, necessidades e expectativas?
- Qual a estratégia utilizada para crescer?
- Preço, diferencial ou nicho de mercado?
- Quais os maiores desafios enfrentados atualmente?

O que você está oferecendo? Produtos, serviços, soluções e/ou experiências?
- Qual a linha de principal de negócios?
- Hospedam sites com processos críticos?

Como você está fazendo isso? Criação de valor? Entrega valor? Captura de Valor?
- Infraestrutura interna ou externamente?
- Vende como “box” ou como serviço (SaaS)?
- Prestam suporte aos clientes?
- Possui equipe especialista para gerenciar a infra e a plataforma?
- Qual o modelo de hospedagem utilizado?
- (se não faz parte do pacote) Já considerou incluir a hospedagem/infra como parte da solução?

Quanto? Qual o nº de clientes e usuários? Quais os custos e receitas atuais?
- Como escolheram o atual fornecedor? Quais os principais fatores que levaram à decisão?