analista

* Desenvolver argumentos de apoio;

* Analisar a outra parte.

“ Acuff¹³, por sua vez, entende que “planejar a sua negociação significa fazer a sua lição. Sem essa preparação essencial, você perdera o poder de outorgam as decisões de negócios bem fundamentadas”.

Em um processo de negociação, é necessário estabelecer um relacionamento duradouro entre as partes envolvidas, por meio de credibilidade, confiança e honestidade nos negócios.

Muitas pessoas mentem, enganam os outros sobre algo nas negociações, praticam condutas antiéticas nas organizações relacionam-se a uma mentalidade focada nos resultados, despreocupada com as consequências dos atos. Diante da globalização e de uma concorrência cada vez mais acirrada, cabe a cada profissional ou empresa identificar quanto é importante ter ética em uma negociação e até que ponto isso é favorável a curto e a longo prazo.

Conquistar e consolidar uma posição no mercado é difícil para qualquer profissional ou organização, e qualquer deslize pode gerar perdas irrecuperáveis. Assim, o processo de negociação deve considerar a importância de haver ética nas negociações, bem como a contribuição de uma postura ética para que novas negociações aconteçam como um processo bilateral, no qual ambas as partes ganhem, possibilitando novas negociações no futuro.

10. FILME: A negociação - (resenha)

Em todas as discussões feitas no filme, vemos que o negociador se prepara, planeja, pesquisa sobre a pessoa que esta lidando, para conseguir conquistar o seu ouvinte, procurando agir com ética, sinceridade e usando todas as ferramentas que estão a sua disposição.

Em grande parte do filme, vemos a falta de ética da equipe, que decidia fazer o processo da sua própria maneira, sem alinhar as informações com todos os participantes do