Analise

Tendo em vista a situação apresentada, procure resolver:
1º Faça uma análise do caso, com base na teoria de sistemas, enquadrando os problemas e/ou fatos principais, conforme o quadro anexo, como elementos componentes um de sistema e nas devidas Áreas Funcionais (Fins e Meios) estudados.
2º Elabore um relatório conclusivo com sugestões para a solução do problema da Empresa.
FATO / PROBLEMA
ELEMENTO DE SISTEMA
AREA FUNCIONAL
FATO / PROBLEMA ELEMENTO DE SISTEMA
AREA FUNCIONAL

CASO INDUSTRIA FARMACEUTICA REMEDIO S.A.

PALAVRAS-CHAVE:
Finanças das Empresas
Administração Financeira e Orçamento Empresarial
Administração de Vendas

A I.F. Remédio é uma empresa familiar, de porte médio, adquirida recentemente por um grupo estrangeiro. A direção da empresa era patriarcal, conservando elementos da antiga administração.
Anteriormente, mantendo um nível de negócios em um nível regular, a empresa obtinha bons resultados econômicos. Agora, com o investimento realizado, o grupo estrangeiro deseja expansão dos negócios a qualquer custo. Ao adquirir a Remédio, o grupo estrangeiro pretendia movimentar a sua estrutura em função de uma expansão a curto prazo, para triplicar seus negócios.
Como principal forma de expandir-se rapidamente, estende o regime de vendas – dedicado diretamente às farmácias – para a venda aos grandes distribuidores( atacadistas ), que por sua vez fariam a venda às farmácias. Alugou um prédio para melhorar as suas condições de armazenamento e distribuição dos produtos.
Nessa situação de urgência em crescimento, alguns erros básicos foram cometidos:

* O critério de escolha dos distribuidores foi superficial e apressado, concedendo-se vultosos critérios a quem não teria condições de obtê-los em situação normal.

* Dilataram-se condições de pagamento de 30 dias fora o mês para 30-60-90 dias. Muitos acordos foram feitos em termos de dilatar os prazos ainda mais por ocasião da cobrança, que