Analise swot em vendas

A ANÁLISE S.W.O.T EM VENDAS

A análise S.W.O.T. ou análise F.O.F.A. em português é uma ferramenta estrutural utilizada na análise do ambiente interno da empresa, para a formulação de estratégias e permite identificar as Forças e Fraquezas da empresa, extrapolando então Oportunidades e Ameaças externas para a mesma. Forças e Fraquezas (Strenghts e Weakness, S e W) são fatores internos de criação ou destruição de valor, como: ativos, habilidades ou recursos que a empresa tem à sua disposição, em relação aos seus competidores. Já as Oportunidades e Ameaças (Opportunities e Threats, O e T) são fatores externos de criação ou destruição de valor, os quais a empresa não pode controlar, mas que emergem ou da dinâmica competitiva do mercado em questão, ou de fatores demográficos, econômicos, políticos, tecnológicos, sociais ou legais.

2.1 Forças • Líder em automação industrial; • Maior fabricante de instrumentos para controle de processos; • Equipe altamente qualificada e boa imagem junto aos compradores; • Expertise tecnológica; • Expertise mercadológica.
2.2 Fraquezas • Sem uma direção estratégica clara; • Profissionais qualificados no mercado; • Ausência de algumas habilidades ou competências-chave; • Fraca rede de distribuição; • Habilidades de marketing abaixo da média.
2.3 Oportunidades • Incentivos governamentais à exportação; • Aquecimento do mercado interno; • Negociações internacionais; • Integração do mercado global; • Imagem externa do Brasil, como um polo tecnológico. 4. Ameaças • Mudanças na regulamentação de importação e exportação no âmbito governamental, tanto no país de origem como no país de destino; • Ataques terroristas que prejudiquem o comércio internacional; • Mudanças cambiais sensíveis; • Entrada de concorrentes com o mesmo perfil; • Diminuição do poder de compra dos clientes.

3. REFERÊNCIAS

ATTADIA, L. C. L. Uso da