analise de risco

Páginas: 3 (672 palavras) Publicado: 2 de janeiro de 2015
1. PLANEJAMNETO DA EQUIPE DE VENDAS

Contratar representantes para Sorocaba e as Regiões, com as seguintes etapas:

1.1 OBJETIVOS DA EQUIPE VENDAS

Prospecção de negócios, visitas comerciais,apresentação do Grupo Berbel alimentação de banco de dados CRM que iremos criar.

1.2 ESTRATÉGIA DA EQUIPE DE VENDAS
Vendas Externas

Será a forma de atendimento e abordagem aos clientes queacontecem no ambiente externo à empresa. Os vendedores desenvolvem um trabalho de campo, visitando os clientes existentes e conquistando novos.

1.3 ESTRUTURA DA EQUIPE DE VENDAS

Por região: osvendedores são divididos por regiões, nas quais cada um deve atender todos os clientes, mesmo que de diferentes setores, em relação a todos os produtos da empresa.
Mapa Ilustrativo:

SOROCABAMicrorregião de Sorocaba é uma das microrregiões do estado brasileiro de São Paulo pertencente à mesorregião Macro Metropolitana Paulista. Sua população foi estimada em 2.008 pelo IBGE em 2.313.295habitantes e está dividida em quinze municípios. Possui uma área total de 4.202,355 km².
Municípios
Alumínio
Araçariguama
Araçoiaba da Serra
Cabreúva
Capela do Alto
Iperó
Itu
MairinquePorto Feliz
Salto
Salto de Pirapora
São Roque
Sarapuí
Sorocaba
Votorantim
2 GERENCIAMENTO DE VENDAS

O supervisor responsável pelas vendas acompanhará os vendedores, dando-lhes suportediário e também avaliará como estão atuando.

2.1 FUNÇÕES PARA GESTÃO DE VENDAS
O que é e como fazer
O supervisor responsável pelas vendas terá como funções planejar, orientar e desenvolver asatividades de apoio aos vendedores. Como:

Planejar: estabelecer objetivos, selecionar as pessoas que vão trabalhar com vendas e
planejar todas as atividades relacionadas.

Organizar: determinarquantos vendedores serão necessários, de que tipo de material eles precisarão e estabelecer o cronograma das atividades.

Executar: desenvolver as habilidades dos vendedores, treiná-los de maneira que...
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