Analise De Mercado No PN 1

Análise de Mercado e Plano de Marketing no Plano de
Negócios
José Dornelas www.josedornelas.com.br www.planodenegocios.com.br
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Análise de mercado
Análise do Setor
– Identificar as tendências do ambiente
– Descrever a indústria, histórico e projeções do mercado, as tendências, o perfil dos consumidores
– Analisar os principais competidores
(seus 4Ps, market share), quem serão os competidores no futuro?
– Comparar seu negócio com os competidores, quais são seus diferenciais?
E os deles? Como você pretende superá-los?

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Onde obter informações
• Site www.planodenegocios.com.br (seção pesquisa de mercado) • Associações comerciais e industriais da cidade, da região, ou do estado
• Prefeituras municipais
• Entidades de classe
• Sebrae
• Internet
• Empresas de pesquisa de mercado
• Órgãos do governo (IBGE, ministérios e secretarias, fundações) • Universidades
• Institutos de pesquisa
• Revistas, jornais, periódicos, livros, documentários

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Análise do Setor
• Quais fatores estão influenciando as projeções de mercado?
• Por que o mercado se mostra promissor?
• Qual o tamanho do mercado em R$, número de clientes e competidores? Como será o mercado nos próximos anos?
• Como o mercado está estruturado e segmentado?
• Quais são as oportunidades e riscos do mercado?

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Definição do segmento de mercado • Qual o perfil do comprador?
• O que ele está comprando atualmente?
• Por que ele está comprando?
• Quais fatores influenciam a compra?
• Quando, como e com que periodicidade é feita a compra?
• Onde ele se encontra? Como chegar até ele?

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Perfil do consumidor
Geografia (Onde os consumidores moram?)
– País, região, estado, cidade, bairro etc.
– Moram isolados ou convivem com muitos vizinhos?
– Na região prevalecem temperaturas baixas ou altas? Em