Analise ambiental

(ii) Auditar as influências ambientais:
O micro-ambiente
Intermediários: apoiam a promover,vender e distribuir os produtos aos clientes finais
Concorrentes: fornecer
Mais valor do que os concorrentes Empresa (ambiente interno): ex: estratégias, coordenação interfuncional Clientes: mercados de consumo e mercados organizacionais Grupos de interesse:
Impacto na estratégia e sucesso da empresa
Fornecedores: recursos e competências; preços e disponibilidade 1

(iii) Forças competitivas fundamentais:
O modelo das “cinco forças” (Porter)
Avaliar a natureza do ambiente Identificar as

Auditar as
Identificar a Identificar as
Opção
forças influências posição oportunidades competitivas estratégica ambientais fundamentais competitiva e ameaças

Compreender as forças ambientais com impacto na competitividade do mercado e no surgimento de oportunidades para desenvolver vantagens competitivas • A eficácia das organizações e do marketing dependem da identificação de bases para o desenvolvimento de vantagens competitivas
• Identificar os factores ambientais que influenciam a capacidade da organização de desenvolver e sustentar vantagens competitivas face aos seus concorrentes
2

1

(iii) Forças competitivas fundamentais:
O modelo das “cinco forças” (Porter)
Esta análise deve ser feita ao nível do negócio ou da empresa

Ameaça de entrada de novos concorrentes Poder negocial dos fornecedores

Intensidade competitiva Poder negocial dos clientes

Ameaça de produtos substitutos
3

Análise da situação competitiva: oportunidades de marketing e estratégias competitivas
Avaliar a natureza do ambiente Identificar as
Auditar as
Identificar a Identificar as forças Opção influências posição oportunidades competitivas estratégica ambientais competitiva e ameaças fundamentais O MODELO BCG
ESTRELAS

O MODELO GE

?

A

?
?

VACAS LEITEIRAS

B

PESOS MORTOS

C

POSIÇÃO