Ana

http://www.scielo.br/scielo.php?pid=S0034-75901990000400005&script=sci_arttext
Em termos práticos, todas as vezes que alguém se vê diante da ameaça de não ser atendido em suas expectativas motivacionais, deparase com uma situação de ameaça à destruição da própria individualidade. As pessoas trazem, então, dentro de si, seus potenciais motivacionais, necessidades, pulsões ou desejos, mas a forma pela qual eles são atendidos é que coloca em jogo maiores ou menores níveis de satisfação motivacional. Se as organizações estivessem devidamente atentas para tal aspecto, evitariam muitas medidas consideradas desmotivadoras. Da mesma forma, desistiriam de procurar fórmulas gerais ou medidas impessoais no afã de terem empregados motivados
E particularmente na psicodinâmica motivacional que a percepção tem um importante papel a cumprir, quando a pessoa busca encontrar os fatores que satisfarão suas carências e expectativas pessoais. Portanto, é ela que seleciona, dentre os numerosos fatores que estimulam o indivíduo, aqueles que apresentam aspectos particularmente significativos para ele, seja no meio ambiente, seja dentro do seu próprio mundo interior. Como diz Lorenz: "Para a abelha, a persistência das cores se reveste de uma importância capital, pois é necessário que ela esteja em condições de reconhecer uma certa categoria de flores a partir da cor, que é uma das características constantes dessas flores; em contrapartida, para o gato, que caça na obscuridade, a cor não possui absolutamente nehuma importância, ele precisa discriminar os movimentos; quanto à coruja, é a partir de suas faculdades auditivas que ela localizará de maneira acústica a passagem de um camondongo etc."7. Assim como os animais, os seres humanos também perceberão, no ambiente que os envolve, aquilo que lhes interessa por ser um importante fator ao atendimento de suas necessidades ou carências pessoais.
Segundo as descobertas de Konrad Lorenz, pode-se dizer que ninguém jamais conseguirá motivar