Análise do preço em marketing

Páginas: 13 (3222 palavras) Publicado: 19 de junho de 2011
FACULDADE DE TALENTOS HUMANOS - FACTHUS

ANÁLISE DO PREÇO EM MARKETING

UBERABA
2010
ALUNOS:
ANGELICA APARECIDA ROSA
FILEMON CARVALHO COSTA
GILVAN MATIAS
JOÃO CÂNDIDO DOS REIS
ROSIMARY ANTUNES G. OLIVEIRA

ANÁLISE DO PREÇO EM MARKETING

TRABALHO DE PESQUISA NA DISCIPLINA MARKETING, COMO REQUISITO EM CONHECIMENTO. PROF°: FABIANA SILVA BORGESUBERABA
2010
SUMARIO

1 ANÁLISE DO PREÇO EM MARKETING 4
1.1 ANALISE DE CUSTOS 5
1.2 ORIENTAÇÃO E POSICIONAMENTO 5
1.3 ESTABELECIMENTO DE PREÇO 5
1.4 ESTRATÉGIAS PARA PRECIFICAÇÃO 6
2 ANÁLISE DO PREÇO EM MARKETING 7
2.1 ORIENTAÇÃO E POSICIONAMENTO 7
2.2 ANÁLISE DE CUSTOS 8
2.3 ESTABELECIMENTO DE PREÇO 8
2.4- ESTRATÉGIAS PARA PRECIFICAÇÃO 9
3 ANÁLISE DO PREÇO EM MARKETING10
3.1 ANÁLISE DE CUSTOS 10
3.2 POSICIONAMENTO 10
3.3 ESTABELECIMENTOS DE PREÇOS 11
3.4 ESTRATÉGIAS PARA PRECIFICAÇÃO 12
3.4.1 O PROCESSO DE PRECIFICAÇÃO 12
BIBLIOGRAFIA: 14

1 ANÁLISE DO PREÇO EM MARKETING

Durante muitos anos os preços estiveram sob controle rígido do CIP – Comissão Interministerial de Preços -, e nesse período quem regia a política de preços dasempresas era o CIP. A briga das empresas era com o CIP, para poderem corrigir seus preços à frente dos seus custos e da inflação.
Hoje, a realidade é outra. Os preços não estão mais, para muitos setores, sob controle, salvo algumas exceções, onde o controle existe, como as tarifas de aviação comercial, dos transportes urbanos e rodoviários etc. A partir dessa situação vigiada, a briga passou agirar em torno do dilema: que política de preços adotar? O preço é um dos responsáveis diretos pela receita de vendas, os outros são os custos de fabricação e de distribuição e a própria concorrência.
A importância da política de preços faz-se sentir com maior intensidade nas seguintes situações:
1- Quando a empresa vai estabelecer o preço pela primeira vez.
2- Quando aconcorrência ameaça os negócios da empresa com uma política agressiva de preços.
3- Quando a demanda dos produtos da empresa se relaciona com os preços praticados.
4- Quando os objetivos da empresa se ligam ao retorno sobre os investimentos e sobre o retorno sobre vendas.
5- Quando os objetivos da lucratividade e de participação de mercado exigem uma política flexível de preços.Mas o que é o preço? É o valor justo pela posse de um bem ou de um serviço? Qual é o processo mental do indivíduo ao estabelecer uma relação entre preço e utilidade do bem? Na verdade, cada indivíduo tem sua escala de valores para classificar a utilidade do bem e o preço que ele se dispõe a pagar pela sua posse. Assim, os produtos e serviços podem ser avaliados distintamente por diferentes pessoas,bem como o dinheiro pode ter significado diverso para o mesmo indivíduo em tempos diferentes. É como oscila o conceito de caro ou barato. Uma peça exclusiva, por exemplo, pode dar a sensação de cara.

1.1 ANALISE DE CUSTOS

Um dos critérios mais utilizados para determinar preços na prática é a partir do custo e acrescentar – se o lucro desejável.
Exemplo:
Somar todos os custos como, materialde fabricação, mão de obra, despesas, impostos, despesas com publicidade e o lucro, assim você consegue tirar o custo do produto e o lucro.
O lucro é a resultante da relação entre a receita e o custo total.

1.2 ORIENTAÇÃO E POSICIONAMENTO

ORIENTAÇÃO é a maneira pela qual as empresas se organizam estrutural para ofertar seus bens e serviços aos clientes.
Orientação e Preço, você não vaicolocar seu preço La em baixo se o seu investimento é tão alto não se compara uma loja afastada do centro da cidade com uma loja bem localizada com site inovador e vendedores preparados, para isso você precisa de orientação.
POSICIONAMENTO é tudo que você inova no seu comercio buscando sempre diminuir custos, mas com muito cuidado para não atrapalhar o seu marketing conquistado em anos.

1.3...
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