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Fase 1 - Idealização

1.1- Pensar estrategicamente qual o mercado que deverá ser atingido e de que forma.

1.2- Pensar quais benefícios o produto estará proporcionando aos consumidores.

1.3- Qual a principal promessa do produto?

1.4- Como comunicá-la?

1.5- Quais resultados esperados a curto, médio e longo prazos?

Fase 2 - Desenvolvimento

2.1- Elaborar um Plano de Marketing com todos os detalhes possíveis, abordando o esquema de vendas e prevendo o nível de aceitação do produto no mercado.

2.2- Tempo ideal.

2.3- Qual o ciclo de vida do produto neste mercado?

Fase 3 - Lançamento

3.1- Treinar a equipe de vendas.

3.2- Vender para a equipe de vendas.

3.3- Vender para o intermediário (varejo/atacado).

3.4- Vender para o consumidor final.

3.5- Fazer com que todos recomprem sempre o produto.

Durante a fase de DESENVOLVIMENTO, o Plano de Marketing deve responder as questões abaixo:

Distribuição

a) Que tipo de canais de distribuição devemos usar?

b) Qual o número de canais de cada tipo que devemos usar (por segmento de mercado)?

c) Quanto devemos investir em desenvolvimento e controle dos canais de distribuição?

d) Como será feita a distribuição física dos produtos (transporte, estocagem, armazéns - número, localização e tamanho)?

Promoção de Vendas

a) Quanto deve ser investido em promoção?

b) Qual deve ser a estratégia promocional básica?

c) Que tipo de assistência de propaganda e promoção de vendas deve ser dado aos distribuidores?

d) Quais serão as mensagens, temática, argumentação?

e) Como a promoção deve ser programada em função do tempo?

f) Que incentivos e instrumentos adicionais vamos utilizar para o lançamento?

Propaganda

a) Quanto deve ser investido em propaganda?

b) Que veículos (mídia) devem ser usados?

c) Em que proporção?

d) Com que intensidade e freqüência?

e) Qual deve ser a programação (tempo) da propaganda