Alianças estratégicas

1307 palavras 6 páginas
ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
 Acordos firmados entre empresas que se comprometem a destinar recursos para atingir objetivos comuns.
 Podem ser formadas c/ uma variedade de entidades:
- clientes; - fornecedores;
- competidores; -universidades/governo.
- distribuidores;
 Usos mais comuns
 Reduzir custos através da economia de escala ou aumento do conhecimento;
 Acessar novas tecnologias;
 Inibir competidores;
 Entrar em novos mercados;
 Reduzir duração de ciclos;
 ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
Por definição, uma Aliança Estratégica é a união circunstancial de dois (ou mais) sócios, onde uma das partes aporta os produtos/serviços e a outra parte seu mercado de clientes e de relacionamentos com o objetivo concreto mediante uma parceria, de gerar novos negócios com benefícios de ganhos para ambas as partes.
 Aperfeiçoar esforços de pesquisa e desenvolvimento para melhorar a qualidade.
 Conceitos
 Em uma Aliança Estratégica, as empresas cooperam em nome de suas necessidades mútuas e compartilham dos riscos para alcançar um objetivo comum.
 O ponto diferencial das Alianças Estratégicas é a necessidade mútua que as empresas precisam ter para compartilhar riscos e ganhos significativos.
 Conceitos
 Uma outra definição interessante é a proposta por Aaker (2001) que ressalta: a aliança como “uma colaboração que potencializa as forças de duas ou mais organizações para que alcancem metas estratégicas”.
 O autor explica que nestas associações o que está em questão é o compromisso de longo prazo, não se tratando simplesmente de um recurso tático para gerar uma solução de curto prazo para um determinado problema.
 Conceitos
 Objetivo: Através destas alianças, as empresas podem melhorar sua posição competitiva, entrar em novos mercados, adquirir habilidades críticas e dividir os riscos e custos de projetos de desenvolvimento maiores.
 Características
 Yoshino e Rangan (1996) ressaltam três características suficientes e necessárias para uma

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