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Grupo 1, negociação competitiva tradicional, representa uma agregação de táticas tradicionalmente aceitas, que são freqüentemente defendidas conforme necessário para a bem sucedida negociação distributiva. A pesquisa mostra que as pessoas que vêem esses itens como adequado também tendem a vê-los menos como tipos de engano ou desonestidade e mais como táticas simplesmente comuns para ser usado em um contexto de negociação distributivo. Dada a descrição geral de barganha distributiva apresentada anteriormente neste volume, as táticas são geralmente orientadas para manter o sigilo de uns donos posição, enviando sinais falsos que lançará o adversário fora da pista e frustrar o tentativa de sigilo do adversário.
Grupo 2, manipulação de rede dos adversários, representa uma classe de táticas de negociação em que o objetivo é minar o sistema de suporte de negociadores dentro de sua circunscrição - falando com os chefe ou aqueles de rede e minar o apoio de negociadores, incentivando a erosão de seu apoio através de deserções ou ameaçando a embaraçar o adversário. A maioria dos negociadores entendem as pressões implícitas (ou muitas vezes explícitas) neles por constituintes parecer forte e competente e o poderoso impacto que uma avaliação negativa pode ter perda do rosto. Eles sabem que é importante manter a relação mais ampla com outros fora dos limites de uma negociação de 1:1.
Grupo 3, falsas promessas, inclui táticas que usam decepção para forçar um adversário para lidar com o negociador diretamente. Estas podem ser rotuladas como o comum saco de truques sujos de negociador, inclusive fazendo promessas que não pretende manter, ou ter seu eleitorado fazer as mesmas coisas. O elemento comum nesse grupo de táticas é que eles usam o poder de recompensas futuras para pressionar o adversário para cumprir com o negociador diretamente, mas depois renegar o follow-through real em entregar estas recompensas.
Grupo 4, deturpação de informação, inclui táticas em que a informação