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13/3/2014

Revista de Administração Contemporânea - Estratégia em pequenas empresas: uma aplicação do modelo de miles e snow

Revista de Administração Contemporânea

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On-line version ISSN 1982-7849

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Rev. adm. contemp. vol.3 no.2 Curitiba May/Aug. 1999

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http://dx.doi.org/10.1590/S1415-65551999000200004

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Estratégia em pequenas empresas: uma aplicação do modelo de miles e snow

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Fernando A. P. Gimenez; Cleufe Pelisson; Eugênio G. S. Krüger; Paulo
Hayashi Jr.

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RESUMO
O presente trabalho apresenta os resultados de uma pesquisa realizada em pequenas empresas visando a identificar as estratégias competitivas adotadas pelos seus dirigentes. Para tanto utilizou-se o modelo proposto por
Miles e Snow (1978) na classificação das escolhas estratégicas reportadas pelos respondentes. Dados coletados em 107 empresas da cidade de
Londrina, PR, distribuídas por 8 ramos de atividades, permitiram verificar a ocorrência dos 4 tipos estratégicos propostos por Miles e Snow (1978), isto é, estratégias defensiva, analítica, prospectora e reativa. O desempenho das empresas que adotaram estratégias reativas foi menos eficaz em termos de crescimento, confirmando uma das proposições centrais do modelo. A estratégia mais freqüente foi a analítica. Não foi encontrada nenhuma diferença pudesse ser associada ao gênero do dirigente da pequena empresa.

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nas escolhas estratégicas que

Palavras-chaves: estratégia competitiva; pequena empresa; gênero do dirigente.
ABSTRACT
The objective of this paper was to identify competitive strategies adopted by small firms. Miles and Snow's
(1978)