Agenda oculta em negócios

Matriz de atividade individual*

Módulo: CONDUÇÃO DA NEGOCIAÇÃO | Atividade: ATIVIDADE INDIVIDUAL | Título: ENTENDENDO A AGENDA OCULTA NO CONTEXTO ORGANIZACIONAL | Aluno: Gildázio Fernando dos Santos | Disciplina: NEGOCIAÇÃO | Turma: NEGEAD_T0178_1210 | Introdução O objetivo deste trabalho é analisar a agenda oculta, no contexto organizacional de uma empresa, buscando apresentar os cuidados necessários para a negociação, às divergências múltiplas e formação de alianças e as ações a serem tomadas.O objetivo do presente trabalho é analisar a agenda oculta por trás do contexto apresentado pela empresa, observando atentamente os cuidados e riscos envolvidos no processo, as diferenças e os passos necessários para a formação de alianças. | JustificativaPretende-se com este trabalho sugerir a implantação de algumas mudanças na empresa, adquirindo novos equipamentos e buscando novas tecnologias, e as características e atitudes que o negociador terá que usar na mesa de negociação. A importância deste trabalho se destaca pelos atributos e princípios gerais que norteiam a mesa de negociação, mostrando exemplos de aprimoramentos profissionais. Em qualquer negociação sempre se busca o entendimento entre ambas as partes envolvidas, com muitas características em comum, como o estresse, assimetria de informações e fatores intervenientes. Neste trabalho estará presente um dificultador, a agenda oculta, onde se buscará meios pra desvendar os verdadeiros motivos da não aprovação do projeto. Busca-se com este trabalho sugerir a implementação de mudanças técnicas e tecnológicas que buscarão a maior performace e eficácia da empresa e as características que deve buscar um bom negociador para chegar a este fim. Um dos pontos mais importantes deste trabalho é a percepção das técnicas e metodologias percebidas em uma mesa de negociação e pontos aplicados para alcançar o objetivo almejado. Em qualquer negociação sempre se busca o melhor entendimento entre as partes e suas