Adminitração

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

R.A:369106 - Aline Maria Marques Ribeiro
R.A:360561 – Héber Pereira Domingos
R.A:360648 - Isamar da Silva Oliveira
R.A:360819 - José Braga Lopes
R.A:362091 - Regiane Guimarães dos Santos Correa

ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

PALMAS

2012

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

R.A:369106 - Aline Maria Marques Ribeiro
R.A:360561 – Héber Pereira Domingos
R.A:360648 - Isamar da Silva Oliveira
R.A:360819 - José Braga Lopes
R.A:362091 - Regiane Guimarães dos Santos Correa

ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Trabalho de Atividades Práticas

Supervisionadas apresentado à Faculdade Anhanguera, como requisito parcial à obtenção do grau de Bacharel em Administração sob a orientação do Professor Tutor Presencial Anderson Marcondes Santana.

PALMAS

2012

RESUMO

Este trabalho tem como objetivo principal entender a sua conceituação e a apartir dela realizar comparações com pessoas que já lidam na sociedade empresarial e esclarecer pontos importantes do Ato de Negociar, sua complexidade e de apresentar suas definições para que, num futuro próximo, nós estudantes de administração, o coloquemos em prática dentro de nossas organizações. O ato de negociar, pode ser uma Arte, ou seja, onde nem todas as pessoas possuem esse talento e conseguem fazer valer com desenvoltura. Hoje já é possível conhecer os diversos estilos de pessoas envolvidas em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional como na pessoal. Vimos em Jung, Bergamini, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, que souberam aprofundar e colaborar com seus