Administração

VIII SEMEAD

Trabalho Científico Gestão de Comércio Exterior

Área Temática: Gestão de Comércio Exterior

First Movers x Late Movers: As Estratégias de Internacionalização e a Arquitetura de Competências das Multinacionais. AUTORES FELIPE MENDES BORINI Universidade de São Paulo [e-mail] ANDRÉ ROSENFELD ROSAS Universidade de São Paulo [e-mail] Resumo Partindo de uma perspectiva de internacionalização das empresas late mover, o artigo busca a compreensão da trajetória estratégica de internacionalização dessas empresas, por meio de um estudo comparativo com uma empresa first mover. Aos primeiros competidores, geralmente advindos de países desenvolvidos, dá-se o nome de first movers, ou primeiros entrantes. Já aos competidores, normalmente de países em desenvolvimento ou emergentes, que chegam para competir após a consolidação deste mercado, são denominados late movers ou últimos entrantes. Nossa vertente de análise compartilha da teoria estratégica da visão baseada em recursos (Barney, 1991) e competências (Prahalad e Hamel, 1990; Mills, et. alli. 2001; Fleury e Fleury, 2001. Estudamos o caso de duas empresas do ramo cimenteiro, a first mover francesa Lafarge e a late mover mexicana Cemex buscando responder a seguinte questão central: : A razão das estratégias de internacionalização diferenciadas das empresas late movers e first movers é resultante de uma arquitetura de recursos e competências diferenciadas? A analise dos casos evidencia que arquitetura de competências das empresas mostra nítidas diferenças entre diversos níveis de competências da first e late mover. Isso, aliado ao sucesso de internacionalização das duas empresas indica que as multinacionais dos mercados emergentes não só podem, como devem explorar competências e estratégias diferenciadas para sua internacionalização. Palavra-Chave: internacionalização; arquitetura de competências; late movers.

Introdução Vários estudos sobre internacionalização têm sido realizados