Administração

Administração Mercadológica

Preço
Palavras Chave: preço, valor, demanda

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Relembrando Mix ou composto de marketing ou 4 Ps:
Produto; Preço; Promoção; Distribuição (place)
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Preço
O preço é o único elemento do composto que gera RECEITA, os outros geram despesas. Determina se um produto será ou não comprado, bem como quantos produtos serão comprados. Representa o custo de oportunidade para compradores e 3 vendedores.

Objetivos dos preços
Segmentação e posicionamento: preço respalda o esforço de uma organização de posicionar um produto para atender segmentos específicos do mercado. Vendas e lucros: preço pode ajudar a atingir um determinado nível de vendas e lucro.

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Objetivos dos preços
Competitividade: A concorrência depende em grande parte do preço e das estratégias de preço. Sobrevivência: possibilitar que a empresa sobreviva, mesmo vendendo a preço de custo ou abaixo dele.
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Objetivos dos preços
Responsabilidade social: a preocupação da empresa com produtos/serviços essenciais que devem estar acessíveis a todos.

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Preço e VALOR
Vídeo Preço e valor
(2:30 )

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O processo de precificação
Estabelecer os objetivos dos preços. Avaliar a resposta do consumidor e outras restrições ao preço. Analisar o potencial de lucro. Estabelecer o nível de preço inicial. 8 Fazer ajustes de preço quando necessário.

Precificando novos produtos
Precificação de penetração Desnatação

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Perecibilidade

Precificando produtos já existentes

Ex.: frutas, verduras, produtos da Copa, Natal.

Diferenciação
Ex.: qualidade, marca design.

Estágio do ciclo de vida
Ex.: introdução, crescimento, maturidade e declínio.
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Ajuste de preços

Descontos

Descontos por quantidade. Desconto sazonal. Descontos comerciais. Descontos para pagamento a vista. Abatimento por troca. Descontos promocionais. Mercadorias-iscas. Outros métodos de desconto.

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Preços psicológicos
Precificação pelo prestígio
Ex.: canetas Mont Blanc,