Administração

VI SEMEAD Estudo de Caso Marketing

Marketing Imobiliário: uma abordagem preliminar do marketing mix no mercado de Londrina.

Autores:

Luciane Maria Stahl
Pós-Graduanda em Metodologia de Ação Docente – UEL
Bacharel em Administração – UEL e-mail: [e-mail]

Mario Nei Pacanhan
Doutorando em Administração - FEA/USP
Mestre em Administração – PUC-SP
Docente da UEL e-mail: [e-mail]

Marketing Imobiliário: uma abordagem preliminar do marketing mix no mercado de Londrina.

Resumo: Esta pesquisa tem como objetivo identificar a utilização das ferramentas de marketing, especificamente o marketing mix, pelas incorporadoras de imóveis residenciais verticais na cidade de Londrina - PR. Para isso buscou-se inicialmente levantar dados sobre o Construbusiness, como a sua representatividade em âmbito nacional e regional. Posteriormente recorreu-se a revisão da literatura sobre o marketing imobiliário, o comportamento de compra e marketing estratégico, utilizando como referência para a análise a teoria dos “4 P’s” apresentada por Kotler (1998). Em seguida é apresentada a pesquisa de campo, que por se tratar de uma pesquisa exploratória e qualitativa, foi realizada através de três instrumentos de coleta: questionário, pesquisa histórica e observação, demonstrando os cuidados a serem seguidos pelas empresas do setor bem como as particularidades do marketing imobiliário.

Introdução

As organizações são estruturadas compostas com o propósito de obter lucro, e para atingir esse objetivo, é necessário que ela esteja em sintonia com o mercado, oferecendo aquilo que o seu público-alvo deseja adquirir, e é essa a principal função do Marketing: identificar as necessidades e tentar supri-las da melhor forma possível. A administração do composto de marketing se torna primordial para as empresas que desejam se estabelecer e manter um relacionamento duradouro com o mercado. No caso específico do ramo