Administração

FUNDAMENTOS EM MARKETING

Aline Burgel, Bruno Fagundes,
Felipe Nunes, Gabriel,
Gabrielle Tesche,
Karen Lermen.

Porto Alegre, março de 2013
1) Como identificar e escolher o(s) segmentos(s) de marketing correto(s)?

Para identificar e escolher os segmentos corretos, reunimos um grupo específico de pessoas que possuem a mesma necessidade, comportamentos de compra ou características similares, utilizando pesquisas de mercado. Para adequar o produto em fatores como custo, preço de venda, design de modo que atenda as necessidades do publico.
Segmentação de necessidade:
Posicionamento perante o público alvo;
Fortalecimento da necessidade;
Priorização de seus objetivos com a inovação;
Atratividade na demonstração;
Identificação de mercado;
Pesquisa da sociedade;
Avaliação se realmente é necessário, utilizando a estatística e tomando decisões.
Segmentação de mercado:
As cinco forças segundo Porter:
1 - Rivalidade entre concorrentes: o número de concorrentes, a diversidade dos mesmos e o grau de diferenciação de produtos;
2 - Cliente (poder da negociação): preço da compra e a existência de produtos substitutos;
3 - Fornecedores (poder da negociação): grau de diferenciação da matéria prima, ter mais de um fornecedor;
4 - Concorrentes Potenciais (ameaça): diferenciação de produto (INOVAÇÃO) existência de barreiras de entrada.
5 - Produtos substitutos (ameaça): qualidade do produto e a acessibilidade do produto.

2) Como podemos diferenciar o que oferecemos da concorrência?

Apresentado..
...conhecimento em relação ao produto;
...ressaltando diferencial no produto com qualidade de matéria-prima;
...atendendo diretamente a necessidade do cliente;
...qualidade no atendimento pós e pré venda;
...promoção para ter atratividade;
...observação perante ao mercado para montar sua estratégia;
...entrega pontual do serviço ou produto oferecido;
...pesquisa da concorrência;
...poder de negociação