administração

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ANAHANGUERA EDUCACIONAL

UNIDADE PIRACICABA

ADMINISTRAÇÃO

Felipe Hardt Alves
RA 8545931737
Gabriel H. Sarchis
RA 8740130105
Juliano Antônio Tancredo
RA 9904002497
Marco Aurélio Nunes de Moraes
RA 9904010050
Rogério Gonçalves de Almeida
RA 8525955903

Técnicas de Negociação

Piracicaba
2014
Conteúdo

INTRODUÇÃO .......................................................................................................... 1

PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1 ................................................................... 2

Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro ................................ 2

Perfil do Negociador da gravadora ......................................................................... 2

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2........................... 3

Habilidades do Negociador da Associação de Moradores do Bairro...................... 3

Habilidades do Negociador da gravadora............................................................... 3

ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3 ...................................... 4

Associação de Moradores do Bairro....................................................................... 4

Gravadora ............................................................................................................... 4

Análise da negociação:........................................................................................... 4

Planejamento .......................................................................................................... 4

Objetivo................................................................................................................... 4

Estratégia................................................................................................................ 4

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