Administração

Centro Universitário Anhanguera
Polo Mace CEAD (Centro de Educação a Distância)

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
Curso: Administração
Disciplinas: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

ALUNOS:
Elaine Regina Rodrigues Mendes RA 8979227870

Kátia Otsuka Flores RA 8739122116

Marcel Recaldes Dionizio RA 8740856564

Marilaine Lemes de Souza RA 8945881313

Roselane Gomes e Silva Lorentz RA 8332005092

Vanessa Rodrigues da Silva RA 8737102419

DESAFIO PROFISSIONAL

NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA

GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

TUTORES:
Prof.ª Lucia Helena Miranda
Prof. Carlos Eduardo de Azevedo
Prof.ª Raquel Henrique de Oliveira

Campo Grande, 03 de junho 2014.
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO ................................................................................................ 3

2. PERFIL DOS OPONENTES ............................................................................ 4

3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - (Modelo de Jung)... 5

4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO ............................................. 5

5. CULTURA ORGANIZACIONAL ...................................................................... 7

6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES ....................................................................... 7

7. PROPOSTA FINAL ..........................................................................................8

8. CONSIDERAÇÕES FINAIS ........................................................................... 8

9. REFERÊNCIAS ............................................................................................ 10

Introdução

Saber negociar é uma das principais competências de um ser humano, já que essa é uma atividade diária que fazemos. Basta olharmos para o nosso cotidiano, para perceber que a todo o momento, estamos tentando estabelecer acordos tanto em nossas relações pessoais,