Administração

As partes, baseada na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades, sejam conflitos, utilizando a informação, o tempo eo poder na busca pelo acordo, por meio de relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos.

As entradas de um sistema podem ser encontradas com diversas terminologias: estímulos, influências. O início do processo de um sistema. São as seguintes entradas no processo de negociação:

• Diferenças individuais;

• Valores pessoais;

• Interesses comuns;

• Relacionamento humano;

• Participação no processo;

• Uso da informação e do poder;

• Comunicação bilateral;

• Barganha;

• Flexibilidade.

As saídas de um sistema também podem ser encontradas com diversas terminologias: respostas, consequencia, resultados ou outputs. Representam a conclusão do sistema, ou seja, " a razão de ser do sistema".

A real importância de analisar o processo de negociação como um sistema de transformação em entradas e em saídas, além do entendimento de todos os objetivos que fazer parte do sistema que leva a negociação ganha-ganha, é a possibilidade de prever os resultados por meio do uso de inputs positivos, abrindo caminho para negociações futuras.

Dessa forma os negociadores envolvidos nos processos deverão lidar com as diferenças individuas e com os valores pessoais que irão encontrar na frente, também deverão encontrar interesses comuns, criando um clima positivo no relacionamento entre os que estão negociando, buscando uma boa participação no processo. Por meio da comunicação e da flexibilidade, quando necessário usarão, a informação e o poder, sendo que dentro do processo de negociação venha ter a conquista das pessoas, as concessões, a persuasão, a satisfação das necessidades, a decisão conjunta, o acordo, a solução do conflito, os benefícios do conflito, os benefícios duradouros, entre outras saídas que não estão previstos. Assim visualiza-se a importância do processo de