administração

Universidade Metodista de São Paulo
Administração LFE Comercio Exterior

Resumos do PI

Heloa Mazuline dos Santos – 245556
Turma 1

São Bernardo do campo
2014
Mate o concorrente pelo caixa

As duas maiores cervejarias na década de 90 havia pouquíssimas diferenças entre ambas, pois a cultura meritocrática era utilizada pára cada vez mais obterem mais resultados de vendas de seus produtos; as duas organizações eram grandes competidoras e faziam de tudo para ganharem a disputa que por sinal era muito cirrada, onde usavam meios certamente pesados somente para obterem um sucesso melhor do que a outra.
Com o tempo eles utilizaram uma pesquisa nos bares para saberem qual era a preferência dos consumidores e descobrir quem eram os clientes que tinham sua preferência revelada estritamente e aqueles que não se importavam muito com marca, ou seja, eram indiferentes ou tinha a preferência fracamente revelada diante do produto. Contudo eles notaram que os clientes eram indiferentes a principio com a marca mais queriam apenas algo refrescante e que suprisse suas necessidades.
O foco das empresas passaram a fazer com que os consumidores notassem um diferencial no produto e fossem fieis a marca que se destacasse então novas ideia foram surgindo, celebridades foram usadas nas propagando entre outras idéias, o marketing estava fortemente sendo usado nas propagandas publicitárias, onde visa em se preocupar em agradar o consumidor, atraindo ele de forma que ele supra sua necessidade ou seu desejo. A idéia era levar aos clientes o produto onde eles estivessem desde um camarote em uma festa a tela da televisão.
Contudo o marketing fez com que as empresas crescessem e se destacassem muito na visão dos clientes onde clientes fieis surgiram, o produto bom e de qualidade, bons funcionários tudo isso foi ótimo para ambas empresas porém nada disso aconteceria se não houvesse capital, ou seja, tudo esta baseado no dinheiro, este é o segredo para