administração

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO

AMANDA GONÇALVES MARTINS RA: 426048
CLÁUDIA ELAINE DE PINHO RA: 442266
FÁBIO MESSIAS ALVES RA: 434164
MAURA SHEILANE AZEVEDO DE ARAUJO RA: 406958
NATÁLIA GUERRA SORIANO RA: 424625

ATIVIDADE AVALIATIVA - ATPS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROF. EAD: MA. JULIANA LEITE KITCHNER
PROF. TUTOR PRESENCIAL: ANA CLÁUDIA DE SOUZA HORTA SANCHEZ
PROF. TUTOR Á DISTÂNCIA: DANIEL GALVÃO ROSA DELMANTO

ARAÇATUBA – SÃO PAULO
JUNHO DE 2013
SUMÁRIO

Como proceder à uma Negociação Salarial
3
Introdução
5
Conceitos básicos para obter sucesso na negociação
6
O filme O NEGOCIADOR
7
Conclusões finais
10
Referências Bibliográficas
11

Como proceder á uma Negociação Salarial
Esta discussão normalmente começa bem antes, do colaborador ser chamado para pleitear a vaga, uma negociação salarial começa já na primeira conversa que o selecionador faz, e na maioria das vezes é feita por telefone.
Para você que deseja pleitear uma negociação salarial, conheça a empresa (é essencial conhecer bem a sua cultura, sua política e seus segredos) e que lugar ocupa dentro dela. Assim a negociação será muito mais fácil. Para isso, é necessário que pesquise tudo o que puder sobre a empresa antes da conversa. Tipo de produção, dados de faturamento, ranking no mercado, se o volume de dívidas é grande, ou seja, quanto mais informação obtiver maior será o seu poder de negociação. Andrade, (2010).
É preciso que os interessados conheçam o mercado e seu lugar dentro dele, estes precisam ter uma idéia definida de sua posição em relação aos executivos de empresas diferentes. Use o conceito de família para mostrar onde deve estar seu salário em comparação aos salários de outros executivos. Por isso o conhecimento deve ser a base para sua argumentação. Lembre-se de que seu pedido de aumento deve ser lógico, do ponto de vista da empresa e do mercado de trabalho. Ventura, (2004).