Administração – técnicas de negociação

ÍNDICE
Introdução.........................................................................................................................................04
Etapa 1 Atps
Aula – Tema: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação
1. Conceituação de negociação: Rui Otavio e Neale Doonald...........................................................05

Etapa 2 Atps
Aula – Tema: O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação
2. Qual seria a melhor definição para negociação..............................................................................06
2.1 Quais são as variáveis básicas da negociação..............................................................................07

Etapa 3 Atps
Aula – Tema: As habilidades essenciais dos negociadores
3. Como conseguir sucesso em uma negociação?. ............................................................................08 3.1 Que habilidades são essenciais?..................................................................................................08
3.2 Qual é o papel do negociador neste processo?.............................................................................08
3.3 Relatório.......................................................................................................................................09

Etapa 4 Atps
Aula – Tema: O planejamento da negociação e A ética nas negociações.
4. Qual é a importância do planejamento da negociação?.................................................................10
4.1 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?.....................10
4.2 Planejamentos da negociação: Resenha do Filme........................................................................11
4.3 Desafio - Roteiro de preparação para negociações salariais.........................................................13