administração financeira e orçamentaria

Faculdade Anhanguera de Sumaré

Administração da Produção e Operações
PROFESSOR: FERNANDO VIEIRA

BRUNO DE S. OLIVEIRA RA: 1185377834
CRISTINIS TORRES RA: 3219525879

6º Semestre de Administração
Sumaré 11/2013
Na complexidade do ambiente de negócios exige cada vez uma administração que tome decisões ponderadas, onde se necessita de estimativas confiáveis sobre as perspectivas da Economia como um todo ou do mercado específico.
As previsões de vendas são de suma importância para prevalecer o bom desenvolvimento da organização em geral, pois para uma saúde saudável da mesma depende das vendas.
Os benefícios de uma boa previsão de vendas são múltiplos ao nível dos resultados de uma empresa, onde podemos citar a Otimização de recursos,Estar preparadas para responder ás crescentes necessidades de mercado, Colaboradores organizados entre si e com objetivos bem definidos, Evitar ocorrência de estoques excessivos (reduzir custos), Ações de Marketing mais eficientes;
• Maior controlo e acompanhamento das ações de venda.
ESTUDOS DOS FATORES
Há grande número de fatores que podem influenciar as vendas, podemos citar, por exemplo, a previsão obtida matematicamente, que por sua vez poderá então ser ponderada pelos critérios surgidos da análise de outros fatores.
Podemos dividir os fatores mais importantes em três categorias:
• A economia do país em geral - Indicadores econômicos.
• O mercado em que opera a empresa – Tendências da economia.
• A participação da empresa no mercado total – Nem sempre é possível determinar com exatidão, pois às vezes não existem dados estatísticos apropriados.
DETERMINAÇÃO DAS ÁREAS DE INVESTIGAÇÃO
Podemos dividir os fatores que determinam as áreas investigação de acordo com a sua localização, no qual seriam:
• Dados internos: são dados internos sobre as atividades da empresa durante um período de tempo, se possuir estatísticas de vendas da empresa, e também do mercado total,