Administração de Preço

Administração de Preço.

É o montante de dinheiro pago em troca do uso de um beneficio proporcionado por um produto ou serviço; compreende-se que ele é uma variável em função das utilidades, dos benefícios e dos atributos relevantes ao qual o consumidor é sensível, segundo sua percepção.
- Objetivos do Preço
Sustentar a estratégia de posicionamento, sustentando a percepção de qualidade superior, ou, no outro extremo, reforçando a economia;
Atingir os objetivos financeiros propostos, tais como geração de caixa e criação de valor para o acionista;
Ajustar à oferta a realidade de mercado.

- Agregados que influenciam o preço: (no caderno)
- Tipos de Precificação:
Baseada em custos: consiste em apurar os custos incorridos na oferta do produto/serviço e sobre eles aplicar o montante desejado de lucratividade;
Baseada em valor: nesta precificação o fabricante parte da percepção de valor por parte do consumidor e não de seus custos para determinação de preços;
Baseada na concorrência: supõe que o consumidor baseia seu julgamento de preço comparando os concorrentes entre si.
- Táticas de Preço:
Reduções de preço de tabela;
Prazo de pagamento;
Desconto por volume;
Preço combinado;
Preço por segmento;
Desconto por utilização;
Preços sazonais.
- Preços sob a ótica de MKT:
Preço de penetração; preço baixo e alto investimento em comunicação.
Preço de skimming; preço alto e alto investimento.
Loss Leader - “Boi de Piranha”;
Preço psicológico; 990,90 – 1.000,00
Price leader; menor preço. O melhor preço do Mercado.
Premium price. Preço mais alto. Preço a qualidade.

-Capa
-Produto: benefícios, atributos, publico alvo, rótulo(informações necessárias), embalagem, preço, distribuição, comunicação, degustação(se for o caso).