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Páginas: 2 (358 palavras) Publicado: 6 de abril de 2013
4 Conceitos da Negociação

1- A negociação e o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sofrem diferentes idéias e necessidade

2- A negociação e o processo debuscar aceitação de idéias propósitos ou interesses visando aos melhor resultados possíveis de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidadede apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.

3- É um processo de tomada de decisões conjunta. É comunicação, direta ouimplícita entre indivíduos que estão tentando chegar a um acordo para beneficio mutuo. O significado original da palavra e também a atividade e simplesmente fazer negocio, mas negociação e também a atividadecentral na diplomacia, na política, na religião, no direito e na família. A negociação engloba conversações de controle de armas, a interpretação de texto religioso e disputas de guarda de crianças.Todos negociam

4- Negociação e o processo de alcançar objetivo através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes.


Respostas da perguntas

1- A necessidade denegociação esta presente constantemente no ambiente familiar, no transito, no trabalho e ate mesmo em eventos sociais. Um exemplo nítido de negociação e o “casamento” que após o laço matrimonial duaspessoas vivem como se fossem engrenagem podendo se sincronizado ou não


2- A negociação em um ambiente familiar se torna mais difícil porque as pessoas envolvidas possuem um vinculoemocional e as vezes para tomar decisões precisamos
Agir com a razão e não com o coração

3- A intimidade e a aproximação pode sim prejudicar um processo de negociação, porque tendo intimidade ambosconhecem pontos fracos, conhecem a personalidade podendo assim trazer conflitos se uma das partes se sentir prejudicado ou desfavorecido pela negociação.

4- Os dois lados ganham porque apesar de...
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