administração

Páginas: 7 (1565 palavras) Publicado: 16 de maio de 2014







O que fazer para fechar um bom negocio?


Trabalhei como objeto a Empresa mercosul espumas industriais. Fazendo essa pergunta para o gestor da área comercial.





Aparecida De Goiânia - Go
2013










O que fazer para fechar um bom negocio?



As vendas /serviços são indispensáveis para o sucesso de todas as empresas. Muitas vezes nos deparamos comdificuldades para fazemos um bom negocio, e quando não estamos preparados para realiza-lo acabamos nos metendo em grandes enrascadas. Fazer negócios tem todo um conjunto de regras a serem seguida e requer também alguns procedimentos éticos para quem realmente deseja ter as portas abertas em negociações futuras. Existem três regras ou atividades que são essências para o fechamento de um bom negocio,veja abaixo:

1-Clareza, ter uma boa comunicação e não mentir para o cliente, vem em primeiro plano.

2-Antecipação, vem em segundo plano.

3-Proposta, vem em terceiro plano fechando o ciclo da negociação.

Clareza como:

Não omitir nenhuma informação sobre o produto ou serviço proposto, seja transparente, pois isso nós da qualidade visual que permitir distinguir bem os objetosprestados. Para falar com percepção e com qualidade a comunicação não deve ser perceptível por timidez. Ou seja a evidência de ideias tem que vim com facilidade com que se expõe, em poucas palavras, qualquer assunto de modo que toda as pessoas possam compreender. Tenha dominação ao se expor do produto ou serviço prestado. Nem sempre isso se torna fácil pois diariamente, todos nós comentemos falhasnos nossos relacionamentos e transações comerciais. Não prometa para o cliente o que você não vai poder realizar ,faça valer a pena sua palavra, mesmo que não tenha assinado nada cumpra sempre o que prometer. Não importa se você falou vai ate o fim. Nuca se esqueça, credibilidade não é algo comprado ou construído da noite para o dia. Portanto construa a sua historia, seja o diferencial, cumpra assuas promessas.
Para evitar problemas desnecessários no futuro, trate de fazer sues negócios somente com pessoas comprometidas da sua confianças , se existir dúvidas sobre a idoneidade da pessoa ou da empresa com que esta fazendo algum tipo de negocio, cancele, não leve adiante. Pois ainda a tempo de não cometer esse erro. Uma pessoa desonesta não pensará duas vezes em te enganar. Busqueinformações sobre a empresa, seja curioso não se sinta intimidado por o outro ter condições financeiras mais que você. Seja transparentes nos seus negócios.

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Antecipação como:


Antecipar é conhecer o produto/serviço que esta sendo oferecido ou seja (estudar o mix de produto ou serviço). Isso nos capacita a lidar com as objeções que possam ser levantadas pela pessoa interessada. É estapreparado com o material de trabalho nas mão. Buscar conhecimento antes de sair para negociar um produto ou serviços.

Antecipar é conhecer qual a necessidade do seu cliente como (capacidade de compra e armazenagem central ou descentralização, quais produtos da concorrência o cliente trabalha por linha, baixa, média ou alta),temos que explorar e ter consciência de que sua conduta profissionaljamais poderá ser abalada, pois a confiança ,a eficiência e eficácia , o respeito a transparência, a humildade e a credibilidade a qual você lutou para conquistar terá um papel importantíssimo e decisivo para o sucesso da sua venda. A confiança é considerada uma das primeira diretriz para estabelecer uma relação, e conseguir conquistar e manter a credibilidade em um relacionamento no mercado. Poroutro lada temos a eficiência e a eficácia, é a mais mensurável de todas, ou seja tem que conseguir cumprir os acordos no prazo e com a qualidade esperada. O sucesso do seu negocio/serviço só depende de você, é extremamente necessário demostrar transparência na hora de negociar e reforçar o conceito de aliança, se necessário compartilhe com ou outros seus problemas, as inquietudes, as certezas....
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