Administração - seguimentação de mercado

Páginas: 4 (981 palavras) Publicado: 22 de maio de 2012
Comunicação Integrada de Marketing (CIM)

A forma de comunicação que adotaremos para alertar o público-alvo sobre os produtos,
• Papel Higiênico
• Ventiladores
Será ocomposto: promoção de vendas, relações públicas, venda pessoal e propaganda.

PROMOÇÃO DE VENDAS - consiste em um conjunto diversificado de ferramentas de incentivo, em sua maioria em curto prazo, quevisa estimular a compra mais rápida e/ou em maior volume de produtos / serviços específicos por consumidores ou comerciantes. As vantagens da promoção de vendas são que produzem uma resposta maisimediata do consumidor, atraem a atenção, criam consciência do produto, permitem uma medição mais fácil dos resultados e obtêm um aumento nas vendas em curto prazo. Por outro lado, suas desvantagensconsistem em ser uma venda não pessoal e na dificuldade de se diferenciar dos esforços dos concorrentes.

RELAÇÕES PÚBLICAS - Relações públicas é uma ferramenta muito comum nas grandes organizações, quevem sendo cada vez mais implementada, devido a sua importância, pois é ali que se vive uma maior proximidade com o cliente. As relações públicas são vantajosas pela capacidade de criar uma atitudepositiva em relação a um produto ou empresa e por acentuar a credibilidade deles. Suas desvantagens são não permitir uma avaliação precisa dos seus efeitos nas vendas e envolver muitos esforçosdirecionados a metas não orientadas para o marketing;

VENDA PESSOAL - Outra ferramenta que toda organização precisa ter e muito bem estruturada, naturalmente variando de acordo com o tipo de negócio, é umaboa equipe de vendas capaz de entender bem seu ramo de atividade, pró-ativa e com foco no cliente. As vendas pessoais têm as vantagens de permitir uma avaliação da eficácia, recebem uma resposta maisrápida e também permitem a adequação da mensagem para se ajustar ao
consumidor. Sua desvantagem é que se baseia quase exclusivamente na habilidade do vendedor e envolve um custo alto por contato...
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