Administração mercadologica

Páginas: 17 (4133 palavras) Publicado: 30 de janeiro de 2013
1. INTRODUÇÂO
Durante a vida do produto, uma empresa normalmente reformulará a sua estratégia de
marketing diversas vezes, não apenas em função das mudanças das condições
econômicas e de novos lançamentos imprevistos realizados pelos concorrentes. Além
disso, o produto passa por novas fases de interesse e de exigências do comprador.
Conseqüentemente, uma empresa deve planear sucessivasestratégias adequadas a cada
fase do ciclo de vida do produto. A empresa espera estender a vida e a rentabilidade do produto, mesmo sabendo que ele um dia se extinguirá.


2. CICLO DE VIDA DO PRODUTO – DESENVOLVIMENTO, POSICIONAMENTO DE DIFERENCIAÇÃO
Qualquer coisa que possa ser expressa em valor monetário, como uma ideia, é considerado um produto. Um produto continuara vivo no mercado desde queesteja atendendo as necessidades impostas pelos consumidores, sendo elas facilmente perceptíveis ou não tão claras, mas que delimitam dentro de um grupo ou estilo de vida.
O conceito de vida do produto surge uma vez que o mercado, os consumidores e os concorrentes estão em constante mudança, exigindo estratégia de posicionamento e diferenciação das empresas para garantir seu sucesso através dogerenciamento do volume de investimento em cada etapa do ciclo de vida.
Criar e desenvolver novos produtos pode alavancar o futuro de uma empresa, os clientes querem novidades, o os concorrentes estão sempre buscando oferece-las. Sabemos que muitas novidades acabam fracassando, mas as empresas podem melhorar suas chances de sucesso criando produtos inovadores com uma alta vantagem.
Kotler (2005),utiliza o conceito de que a curva do CVP é dividida em quatro estágios:
• Desenvolvimento de produto ou introdução ou lançamento do produto: período de baixo crescimento das vendas e alto custo de produção associado, já que o volume de produção/vendas não permite economia de escala. Nesta fase, o produto requer altos investimentos em tecnologia, propaganda, distribuição e embalagem/design. Olucro é negativo.
• Crescimento: período em que uma significativa parcela dos consumidores toma conhecimento da existência do produto o que eleva seu volume de vendas e favorece o surgimento da economia de escala. Começam a surgir os concorrentes, o que faz com que a empresa invista em diferenciação para não perder a parcela de mercado que já conquistou. Com o aumento da oferta, os preços caem.Nesta fase, a empresa recupera todos os investimentos e o lucro aumenta.
• Maturidade: período caracterizado por baixa no crescimento das vendas, já que os consumidores potenciais já foram conquistados. Os lucros diminuem ou se estabilizam no final deste estágio em função do aumento da concorrência.
• Declínio: o produto atinge sua obsolescência e é substituído pelo concorrente mais inovador.Neste momento a empresa pára de investir em distribuição, propaganda e desenvolvimento e começa a discutir qual o melhor momento de retirar o produto do mercado ou reposicioná-lo em outro nicho.


2.1. Desenvolvimento de novos produtos
Não desenvolver novos produtos pode colocar as empresas em situação de risco, pois com o tempo os produtos existentes se tornam vulneráveis as mudanças nasnecessidades e no gosto dos clientes, a novas tecnologias, etc.
Para desenvolver novos produtos as empresas pode utilizar seus laboratórios, contratando pesquisadores independentes, ou contratando uma empresa de desenvolvimento de novos produtos.
As categorias de novos produtos podem ser classificadas da seguinte maneira:
1. Produtos novos para o mundo- Produtos que são invenções.
2. Entrada emnovas categorias- Envolve produtos que levam uma firma a entrar em uma
nova categoria para si, mas não novos para o mundo.
3. Adições na linha de produtos- Constituem produtos que são extensões de linha,
complementam os produtos atuais da empresa.
4. Melhoria de produtos- São produtos correntes da empresa feitos de uma melhor forma ou aperfeiçoados.
5. Reposicionamento- Caracteriza-se...
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