Administração de vendas

Páginas: 17 (4073 palavras) Publicado: 17 de maio de 2015






ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS














SÃO PAULO
2014








ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS







Trabalho de Gestão estratégica de Vendas apresentado à Unipaulistana, como um dos requisitos para a obtenção do Título de Bacharel em Administração.













SÃO PAULO
2014
SUMÁRIO


INTRODUÇÃO 05
RESUMO EXECUTIVO 05
O PRODUTO/SERVIÇOS 05
O MERCADO 05
CONCORRENTES 06
DIFERENCIAL 06FORNECEDORES 06
PRTICIPAÇÃO NO MERCADO 07
CAPACIDADE EMPRESARIAL 07
DEFINIÇÃO DA EMPRESA 07
MISSÃO / VISÃO DE FUTURO / VALORES 08
ESTRUTURA ORGANIZACIONAL 08
AMEAÇAS E OPORTUNIDADES 09
PONTOS FORTES E FRACOS 09
OBJETIVOS 10
ESTRATÉGIA DE VENDAS 10
IMPLEMENTAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS DE VENDAS 11
DEFINIÇÕES QUANTO AO PROCESSO DE RECRUTAMENTO E SELEÇÃO 12
REMUNERAÇÃO. AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO ETREINAMENTO 14
ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS, ORÇAMENTO E CONTROLE 15
CADASTRO DE FORNECEDORES 15
CONCLUSÃO 16
REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 16
INTRODUÇÃO
Este trabalho retrata a elaboração de uma estratégia de vendas para a Companhia Produtora de chocolates à Base de Soja “FANTASTIC INDUSTRIAL S/A” - Para o seu desenvolvimento foram feitas diversas reuniões definindo-se uma diretriz para buscar aadequação e melhor forma de expor as informações obtidas por nosso grupo através de pesquisas realizadas na Internet e por meio de livros. Cada integrante deste projeto teve a responsabilidade atribuída a um item, que foi posteriormente analisado e avaliado pelos demais, já que o mesmo obedecia a uma sequência onde cada item baseava-se em informações do antecessor. Contou-se ainda com a colaboraçãodo Prof. Cassius Breda Pereira, orientador do projeto que coordenou e supervisionou sua realização até o resultado final.























RESUMO EXECUTIVO:
Nosso objetivo é apresentar os estudos e análises de estratégia de vendas da Companhia Produtora de chocolate à Base de Soja “FANTASTIC INDUSTRIAL S/A”. Uma empresa que está estabelecida no mercado com o propósito de inovar, criar emelhorar o que já existe nesse seguimento. Atuando no ramo alimentício, voltado para os produtos à base de soja.
A “FANTASTIC INDUSTRIAL S/A” vem apresentar um produto inovador, pensando na saúde e no bem-estar.
O mercado em que a “FANTASTIC INDUSTRIAL S/A” pretende atuar é composto basicamente por pessoas com tolerância a lactose e glúten; mas também se direciona a aqueles que procuram uma alimentaçãosaudável ou devam seguir um regime de baixa caloria. A estrutura da empresa será simples dentro dos padrões modernos de qualidade.
Os produtos a serem industrializados passaram por diversas pesquisas de mercado, onde foram detectadas as necessidades e exigências do público alvo. Assim com o propósito de inserir-se e cravejar a sua participação neste seguimento a “FANTASTIC INDUSTRIAL S/A”elaborou um planejamento estratégico de vendas com vistas a minimizar erros e atingir o ápice de qualidade suprindo todas as carências dos consumidores. Com um diferencial que vai desde a elaboração, produção, embalagem, preço, a qualidade final.

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

Empresa
Razão Social: “FANTASTIC INDUSTRIAL S/A”
Nome Fantasia: “FANTASTIC INDUSTRIAL S/A”
Telefone: 3454-9013 Fax: 3453-5090Endereço: Rua Erli n: 253
Bairro: Vila Maria - São Paulo-SP CEP: 07030-189
CNPJ: 02.798.535.0001-89
Inscrição estadual: 113.859.420.116
Ramo de Atividade: Produto alimentício
EMAIL: fantastic@industrialsa.com.br
DEFINIÇÃO DA EMPRESA

A “FANTASTIC INDUSTRIAL S/A” vem com o compromisso de investir na pesquisa e no desenvolvimento de tecnologias para o setor alimentos. Isso significa dominar os mais avançadosprocessos de industrialização de alimentos, bem como tornar acessível a um número cada vez maior de pessoas, produto dentro dos mais altos patrões nacionais de qualidade. Baseadas no propósito de oferecer ao mercado alimentos saudáveis, ancorada na confiança de seus colaboradores, clientes e fornecedores.

A empresa surgiu com a união de cinco sócios, que resolveram somar suas experiências e...
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