Administração de Vendas

Páginas: 2 (293 palavras) Publicado: 17 de setembro de 2013
Disciplina: Administração de Vendas Pólo: Santo André
Atividade Avaliativa 2
Respostas:
1.
O planejamento de vendas é importante para a disponibilidade doproduto e satisfação do cliente, mas também deve considerar a disponibilidade de outros ativos para atender novas oportunidades, que podem envolver a contratação de novoscanais de mercado ou contrato de pessoal de vendas. Os ativos flexíveis de vendas garantem que a empresa possa responder eficazmente às flutuações da demanda.

2.Deve ser ágil e fornecer soluções e tecnologia centrada para apoiar o esforço de vendas. A liderança é um componente chave para o sucesso da gestão de vendas e deve contarcom um esforço global . Uma liderança de vendas válida e eficaz conduz os Profissionais de Vendas e a Clientes satisfeitos, e este impacto é sustentado ao longo dotempo.

3.
Um significativo fator de melhoria no desempenho das empresas são as pessoas motivadas, de forma que elas passem a desejar sempre melhores condições de vidae trabalho. Cada colaborador deve sentir que seu esforço não é em vão o mesmo será reconhecido e valorizado, que será parte importante no contexto da organização. O seudesempenho deve ser reconhecido e aprovado pelos outros e de inicio pelo seu chefe imediato, em seguida pelos seus superiores. Ele deve sempre sentir a relação entre elee o produto acabado no sentido do orgulho de dizer "Eu fiz parte do processo, eu colaborei neste feito" isso é muito importante dentro das organizações um colaboradormotivado produz mais e melhor.
Estes resultados podem ser representados por mais lucro, mais espaço no mercado, mais clientes.
4.
Desenvolvimento e motivação
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