Administração de vendas

Páginas: 10 (2331 palavras) Publicado: 4 de setembro de 2012
UNIVERSIDADE DE CAXIAS DO SUL
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS/DEAD
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

CRISTIANE DE OLIVEIRA VELHO
LUCIANO NUNES
MAURICIO TELLES DO AMARAL
SUELI MARIA DE SOUZA
TIAGO MOSCHEN


PREVISÃO DE VENDAS E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
.

CAXIAS DO SUL
2011

CRISTIANE DE OLIVEIRA VELHO
LUCIANO NUNES
MAURICIO TELLES DO AMARAL
SUELI MARIA DE SOUZA
TIAGO MOSCHENPREVISÃO DE VENDAS E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Trabalho de Previsão de Vendas Planejamento Estratégico
baseado na bibliografia contida na ementa da disciplina deAdministração de Vendas

Orientador: Professor Ms. Jose Mario Cancian



CAXIAS DO SUL
2011

LISTA DE ILUSTRAÇÕES

FIGURAS:

Figura 1: Mapa de Localização Geográfica de vendedores .............................................. 12QUADROS
Quadro 1: Previsão de vendas ................................................................................................ 8
Quadro 2: Análise do período de Vendas ............................................................................. 8


SUMÁRIO

INTRODUÇÃO....................................................................................................................... 4
1 POTENCIAL DE MERCADO ........................................................................................... 5
1.1 PRODUTOS COMERCIALIZADOS ............................................................................ 5
1.2 PRODUTOS EM UNIDADES OU EM R$ .................................................................... 5
1.3 PERÍODO DE TEMPO ABORDADO........................................................................... 5
1.4 MERCADO ESPECÍFICO .............................................................................................. 6
2. POTENCIAL DE VENDAS ............................................................................................... 6
2.1 PRODUTO......................................................................................................................... 6
2.2 MERCADO ........................................................................................................................ 7
2.3 PERÍODO DE TEMPO .................................................................................................... 7

3 PREVISÃO DE VENDAS.................................................................................................. 7
3.1 EM VALORES OU UNIDADES .................................................................................... 8
3. 2 ANÁLISE DOS PERIODOS 2009, 2010 E 2011 ........................................................... 8

4 ANÁLISE DE CLIENTES ................................................................................................ 9
5 CÁLCULO DO FATOR DEMERCADO ....................................................................... 9
5.1 NÚMERO ESTIMADO .................................................................................................. 10
5.2 POTENCIAL DE MERCADO ...................................................................................... 10
5.3 POTENCIAL DE VENDAS........................................................................................... 11
6. POTENCIAL DE TERRITÓRIO ................................................................................... 11
6.1 DIVISÃO TERRITORIAL ............................................................................................ 11
6 2 LOCALIZAÇÃO GEOGRÁFICA DA ÁREA DE VENDA ....................................... 12
7 SAZONALIDADE NAS VENDAS...
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