Administraçao de vendas
Prof. Adelgides Stefenon, MSc.
O Ambiente e os Públicos Interessados
(Harisson, 2005)
O AMBIENTE DE MARKETING
A concorrência representa apenas uma das forças no ambiente em que a empresa opera.
O ambiente de marketing é constituído de atores e forças externas ao marketing que afetam a capacidade da administração de desenvolver e manter bons relacionamentos com seu mercado-alvo.
Inclui:
Microambiente: consiste em forças próximas à empresa que afetam sua capacidade de servir seus clientes.
Macroambiente: consiste em forças sociais maiores que afetam todo o microambiente.
A EMPRESA E SEU AMBIENTE
AMBIENTE DE MARKETING
Microambiente
Ambiente interno
- Alta administração
- Finanças
- P & D
- Compras
- Produção
- Contabilidade
Intermediários de marketing
- Clientes
- Concorrentes
- Públicos
Macroambiente
* demográfico
* econômico
* natural
*tecnológico
* político
*cultural
O MICROAMBIENTE
Empresa
Público
Forças próximas à empresa que afetam sua capacidade de servir seus clientes
Concorrentes
Fornecedores
Intermediários
Clientes
O AMBIENTE INTERNO DA EMPRESA
Ao fazer planos de marketing, a gerência de marketing leva em consideração outros grupos da empresa, tais como:
Alta administração
Finanças
Pesquisa e Desenvolvimento
Compras
Produção
Contabilidade
Todos esses grupos interrelacionados formam o ambiente interno da empresa.
ENDOMARKETING
TIPOS DE MERCADOS
Mercados
Internacionais
Mercados
Governamentais
Mercados
Consumidores
Empresa
Mercados
Revendedores
Mercados
Empresariais
TIPOS DE PÚBLICOS
O ambiente de marketing da empresa inclui também vários tipos de público. O público é qualquer grupo que tenha interesse real ou potencial ou que cause impacto na capacidade da empresa de atingir seus objetivos
Públicos financeiros
Públicos de mídia
Públicos governamentais