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Negociação Conceitos

De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):
Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Fonte: http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/ consultado em 07 de abril de 2013 as 17:00 horas.

Todas as situações existenciais importam em negociação, compromissos e objetivos comuns, tendo por base o processo de conversão. Buscar acordo, trabalhar o consenso, conquistar a cooperação são condições para a convivência e efetiva vida social. (Berg, 1998, pag 2) Fonte: Apostila Uninove – Professora Ms Sonia Raguer. Consultado em 07 de Abril de 2013 as 17h02min
Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste um problema ou disputa (Sparks, 1992) Fonte: PLT Técnicas de Negociação, consultado em 07 de abril de 2013 as 17: 08.

“É o projeto de tomada de decisão conjunta. É comunicação, direta ou implícita, entre indivíduos que estão tentando chegar a um acordo para beneficio mútuo. O significado original da palavra é simplesmente fazer negócios, mas negociação é também a atividade central na diplomacia, na política, na religião, no direito e na família. A negociação engloba conversões de controle de armas, a interpretação de textos religiosas e disputas de guardas de crianças. Todos negociam” (H. Raiffa) Fonte: Apostila PUC Campinas – Professor Ms Fabricio F. , consultado em 07 de abril de 2013 as 17:25.

Questão 2

Todos da equipe concordam que existem vantagens em negociar com familiares. Pois, caso sejamos o “vendedor” na