Adm tecnicas de negociação

Páginas: 5 (1098 palavras) Publicado: 6 de abril de 2012
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CAMPUS IV



TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO






TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade Prática Supervisionada apresentada , da disciplina Técnicas de Negociação do 1º Semestre do Curso de Administração.


Técnicas de Negociação

SUMARIO:
1 – Qual a importância do planejamento na negociação?
2 – Quais são os problemas de conduta ética noprocesso de negociação?
3 – Lista de condutas éticas e antiética no filme “ Doze Homens e Uma Sentença
4 – Lista de condutas éticas e antiéticas no filme “ Erin Brockovich – Uma Mulher de Talento
5 – Roteiro de preparação para negociação Salarial
6 – Conclusão
7 – Referencias

INTRODUÇÃO:
O presente trabalho traz resumidamente a importância do planejamento para uma negociação, porque planejarantes de negociar. Apresenta ainda quais os problemas de condutas éticas na negociação.
Ainda neste trabalho vamos apontar lista de condutas éticas e antiéticas em dois grandes filmes “ Doze Homens e Uma Sentença” e “ Erin Brockovich – Uma Mulher de Talento”.
E para finalizar, temos um roteiro baseado em experiência real de como conseguir um aumento de salário.

Etapa 4
Qual a importância doplanejamento da negociação?
O planejamento é importante para minimizar os riscos de fracasso em um processo de negociação. Serve para administrar as relações com o futuro, reduzindo o grau de incerteza. Segundo alguns autores o planejamento é uma pré-negociação, e serve para definir objetivos ou resultados a serem alcançados, tomar no presente decisões que podem afetar o futuro. Resumindo deve-sefazer um plano de negócios, dispensando atenção aos seguintes itens: definir questões; juntar questões e definir a composição de barganha; definir interesses; consultar os outros; identificar limites; estabelecer alvos; desenvolver argumento de apoio.
Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
Através da negociação é que se pode gerar uma parceria duradourabaseada na confiança, credibilidade entre as partes, podendo trazer novas negociações. Agindo com comportamentos antiéticos não há base para uma negociação eficaz, e no mundo atual, para uma empresa se manter no mercado, qualquer deslize pode significar perdas irrecuperáveis. Não havendo um relacionamento saudável por uma postura ética, novas negociações ficarão prejudicadas ou não haverão novasnegociações.
Lista de condutas éticas e antiéticas do filme “ Doze Homens e Uma Sentença”
*Os onze jurados tinham atitudes antiéticas agindo de acordo com seus interesses, sem se preocupar se o réu era realmente culpado ou inocente, colocando seus problemas pessoais e seus afazeres em primeiro lugar, se agredindo verbalmente, não sabendo separar as pessoas do conflito, fazendo falso testemunho.*Uma atitude ética visível no filme é o júri que sustenta uma atitude exemplar do inicio ao fim, jamais questiona a pena de morte em si, argumente em favor da vida de um inocente e mais nada.
Listas de condutas éticas e antiéticas do filme “ Erin Brockovich, Uma Mulher de Talento”
A companhia de gás e energia americana PG&E, nos anos 90, poluiu o lençol freático em uma pequena cidade, comcromo 6 (que é altamente tóxico, usado para evitar a corrosão dos motores, que quando aquecidos, eram resfriados com água) e a exposição a esse tipo de cromo pode causar diversas doenças, entre elas, o câncer. Para tentar incubrir a verdade a empresa reuniu os moradores da cidade, e disse que o cromo usado por ele era o cromo 3, que é inofensivo. A empresa pagou médicos e exames às famílias, e essesmédicos também foram antiéticos, dizendo que eles não estavam sendo prejudicados pela exposição ao cromo.
A conduta antiética da empresa é vista logo de cara, que mente para uma cidade inteira, depois paga médicos para mentir para as famílias, tenta comprar suas casas por um preço baixo, e depois quando é levada à júri oferece uma indenização que mal dá para cobrir os gastos com remédios que as...
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