Adm tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CAMPUS IV

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade Prática Supervisionada apresentada , da disciplina Técnicas de Negociação do 1º Semestre do Curso de Administração.

Técnicas de Negociação

SUMARIO:
1 – Qual a importância do planejamento na negociação?
2 – Quais são os problemas de conduta ética no processo de negociação?
3 – Lista de condutas éticas e antiética no filme “ Doze Homens e Uma Sentença
4 – Lista de condutas éticas e antiéticas no filme “ Erin Brockovich – Uma Mulher de Talento
5 – Roteiro de preparação para negociação Salarial
6 – Conclusão
7 – Referencias

INTRODUÇÃO:
O presente trabalho traz resumidamente a importância do planejamento para uma negociação, porque planejar antes de negociar. Apresenta ainda quais os problemas de condutas éticas na negociação.
Ainda neste trabalho vamos apontar lista de condutas éticas e antiéticas em dois grandes filmes “ Doze Homens e Uma Sentença” e “ Erin Brockovich – Uma Mulher de Talento”.
E para finalizar, temos um roteiro baseado em experiência real de como conseguir um aumento de salário.

Etapa 4
Qual a importância do planejamento da negociação?
O planejamento é importante para minimizar os riscos de fracasso em um processo de negociação. Serve para administrar as relações com o futuro, reduzindo o grau de incerteza. Segundo alguns autores o planejamento é uma pré-negociação, e serve para definir objetivos ou resultados a serem alcançados, tomar no presente decisões que podem afetar o futuro. Resumindo deve-se fazer um plano de negócios, dispensando atenção aos seguintes itens: definir questões; juntar questões e definir a composição de barganha; definir interesses; consultar os outros; identificar limites; estabelecer alvos; desenvolver argumento de apoio.
Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
Através da negociação é que se pode gerar uma parceria duradoura