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Caso Monidani
A Monidani é uma empresa fabricante de móveis de Paracambi, nascida da amizade, de mais de quinze anos, entre duas amigas que cursaram no mesmo momento o Curso de Administração na UFRRJ. Monique e Daniela tinham habilidades e competências pessoais complementares: Monique é organizada, objetiva e orientada para resultados.
Daniela é inovadora, muito ligada à criação de novos produtos.
Durante anos a empresa obteve sucesso atendendo ao crescente mercado de cadeiras de madeira para escola. Um mercado cativo, devido aos investimentos em educação, e sem muita sofisticação ou exigências, pois toda nova escola segue um projeto padrão dentro da área de educação e a venda ocorre por licitação. As empresas concorrem entre si apresentando suas propostas à Prefeitura e a melhor entre elas é a escolhida.
Com a experiência desenvolvida nesse mercado, a empresa vencia as licitações facilmente, devido ao menor custo. Outra parte dos ganhos da empresa vinha do mercado de móveis para indústrias, uma área decadente para a empresa, devido ao esvaziamento industrial do estado do Rio de Janeiro. O mercado industrial no RJ tem características próprias: é generoso na compra, mas busca o menor custo e pouca sofisticação. O crescimento desse mercado apontava para o Sul, o Nordeste e o Centro-Oeste.
A experiência e o tamanho da Monidani conferem a ela vantagens bem significativas: sua estrutura de custos a torna muito competitiva em termos de preço; seus fornecedores de madeira (quase 50) são empresas tradicionais do Norte do Brasil e bem menores que ela. Sozinha ela atende seus atuais clientes, sem precisar de distribuidores e sem operar em lojas.
Com o passar do tempo, o estado do Rio de Janeiro despontou no cenário nacional como a capital dos serviços. Excetuando a contribuição da Petrobras, a força econômica é a do setor de serviços. O estado tornou-se o maior mercado de serviços e eventos do Brasil, atraindo empresas ofertantes de serviços de todas as áreas e