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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUNANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

 Professor EAD Ma. Cristiane V. de Brito

MANAUS

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Pesquisar sobre as faixas salariais da categoria no mercado de trabalho

Observar a se os negócios da empresa vão bem, se as metas estão sendo atingidas.

Aproveitar o momento de uma conquista. Escolher o dia certo para negociar.

Falar sobre as melhorias que a empresa terá em relação as suas tarefas a serem executadas

Mostrar sempre que é um bom profissional

Falar dos bons resultados que renderam lucros para a empresa

Falar sobre responsabilidades retidas em suas mãos nos últimos tempos.

Mostrar satisfação com o trabalho executado.

Sugerir melhorias para obter crescimento da empresa.

Estar preparado para um não. Um "não" hoje pode levar a um "sim" no futuro E se acontecer,

Observar o que pode ter ocasionado o "não

Melhorar a postura, explorar bem mais os pontos positivos

ANEXO- A

TEXTO1

DEFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES

Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998)

Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995)

Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes