9A2 8F1 Matriz do posicionamento critico Rodrigo Castro

Matriz do posicionamento crítico*

Aluno:
Disciplina: Gestão de vendas e política comercial
Turma:

Registre, abaixo, sua opinião sobre os dois trabalhos elaborados por seus colegas de turma...
TRABALHO 1
Trabalho do aluno:
Tópico 1 – Ideias compatíveis com as suas
Idéia 1 = Planejar é um fator decisivo em uma organização.
Idéia 2 = Planejamento de vendas precisa conter: a quem vender, o que vender, quanto vender, quando vender, quem vende e quem entrega.
Idéia 3 = A importância do plano vendas para atingir os objetivos.
Idéia 4 = O plano de venda precisa fazer parte de toda organização e não apenas um departamento.

Em todo o trabalho o colega conseguiu ser transparente com o seu entendimento em relação a necessidade e a importância do Plano de Vendas.

Tópico 2 – Ideias diferentes das suas
Idéia 1 = Quando o colega Marcelo coloca em sua conclusão que plano de vendas é muito relativo para cada empresa. Acredito que um plano de vendas não seja relativo para cada empresa e sim necessário e fundamental para qualquer empresa.

Tópico 3 – Ideias refutadas

Não possui

Tópico 4 – Ideias mal explicadas
Idéia 1= Não possui, mais achei que sua introdução ao trabalho poderia ter uma abordagem maior ao tema do trabalho.

TRABALHO 2
Trabalho do aluno:
Tópico 1– Ideias compatíveis com as suas

Idéia 1 = Sua introdução com uma mesma visão em relação ao Planejamento como fator fundamental em uma organização.
Idéia 2 = Criar sistemas de premiações e bonificações como meio motivacional.
Idéia 3 = O Plano de vendas, como uma forma de posicionar a empresa frente ao mercado.
Idéia 4 = A total responsabilidade do vendedor no momento da venda.

Tópico 2 – Ideias diferentes das suas
Idéia 1 = As seis fases da venda: pré-abordagem, abordagem, levantando as necessidades,
Apresentação do produto,